您是否知道大约 2% 的购买是在第一次接触时进行的，而只有 10% 的购买是在第四次接触时进行的？平均而言，客户需要 5 到 8 个联系时刻才能进行购买！
因此，多次向潜在客户告知情况非常重要。但是你向他发送了什么信息？什么时候？为什么？
清晰的流程将帮助您实现这一点：通过营销和销售渠道，您每次都可以以不同的方式接触您的潜在客户。内容和部门（营销或销售）都可以更好地确定！
听起来有点模糊？我们明白这一点。这就是为什 阿根廷电话号码库 么我们想在下面解释这样的过程是什么样的以及你可以用它做什么。
这样的漏斗是什么样的？
营销和销售漏斗基本上总是这样的：
- 流量：到你网站的所有流量（人）
- 线索：数据库中的所有人。数据多还是少、质量好还是坏、线索是旧的还是新的：这些都还不重要。线索就是线索。
- 营销合格潜在客户 (MQL)：您知道电子邮件地址背后的人非常适合您的公司的潜在客户。
- 销售合格线索 (SQL)：您知道对您的产品或服务感兴趣的线索。他们还没有选择您的公司，但他们相信您的解决方案可以帮助他们。
- 机会（Opps）：任何将您的公司视为解决方案的潜在供应商的人。
明确地说，这是客户或潜在客户从介绍到购买所经历的过程。因此，在机会阶段，您可以构建一个独立的销售流程：在此博客文章中阅读有关完美销售流程的更多信息。
营销还是销售？谁该负责？
漏斗中的潜在客户越高，营销部门需要 揭开谜底：乡村代码 591 之旅 承担的责任就越大。这个责任有多大？这总是因公司而异。这就是为什么对此达成明确的协议如此重要：这样您就确切地知道营销何时应该将线索转化为销售。销售人员知道对他们的期望是什么。
通常，产生流量、潜在客户和 MQL 是 kob 目录 营销人员的责任。管理 SQL 是营销和销售共同的责任，而创造机会则更多的是销售部门的责任。然而，各个公司之间也存在例外：每个目标群体、每个组织和每个个人都是不同的。您可以（并且应该）设置自己的流程！
漏斗如何帮助你进行营销
正如前面所指出的，潜在客户需要大约 5 到 8 个联系时刻才能进行购买。此后，该潜在客户可能被称为客户。漏斗可以帮助您实现这一点：在漏斗的每个阶段，您都会向人们提供不同的信息。
