Darwinbox是一款尖端、敏捷的 HCM 套件，为全球企业和 如何利用扩大其 成长型企业带来人力资源管理革命。Darwinbox 专注于实现日常人力资源流程自动化、提供切实可行的见解和打造更好的工作场所，帮助企业在当今充满活力的商业环境中蓬勃发展。
该公司在印度、印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚和新加坡拥有 850 多家客户和 1,500 多名员工，并在迪拜和美国设有办事处。
Darwinbox 由人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 驱动，提供轻量级、移动优先的体验，惠及每位员工。客户包括 Adani、Kopi Kenangan、MatchMove、星巴克和 Mahindra 等行业领导者。
挑战
我们采访了Darwinbox 营销战略和运营主管 Siddhartha Jain 。
您想解决什么问题？
“Darwinbox 在印度占有重要地位，我们的客 新加坡邮件列表 户群大部分都在那里。我们在东南亚经历了快速扩张，然而，当我们试图将业务扩展到美国和欧洲、中东和非洲市场时，我们遇到了一个挑战：找到最有效的方法来精准定位我们想要接触的正确人物。”
“这就是我开始评估B2B 数据解决方案的时候。”
Sid 向我们介绍了他所领导的评估过程：
“我确定了几家数据供应商，并将选择范围缩小到四五家顶级行业参与者，并根据两个关键因素对它们进行了评估：匹配率和发生丰富化的百分比。”
“为了比较每个供应商的数据质量，我们抽取了大约 500 个联系人样本，我们知道这些联系人的电子邮件地址和电话号码都是正确的，然后分析了每个供应商为这些联系人提供的联系方式。”
“总体而言，Cognism 拥有最准确的联系方式，仅就美国数据而言，其数据质量准确率就轻松超过 90%。”
“至于百分比丰富率指标，我们选取了 500 个没有电子邮件地址或电话号码的联系人作为不同的样本集。Cognism 再次以超过 75% 的匹配率胜出，高于所有其他供应商。”
与竞争对手相比 的表现如何？
“在评估了每个供应商针对我们想要瞄准的各个地区（例如美国、欧洲甚至东南亚）提供的数据后，我们得出结论，Cognism 的表现优于其每个竞争对手。”
“因此，我们决定继续推进 Cognism。”
“我之前使用过几种B2B 潜在客户生成工具，但觉得它们不太合适。我需要一种易于使用且能与我们的 CRM 很好地集成的工具。我喜欢使用过滤器来具体了解我们想要定位的人。
“因此，从我们的目标和目的来看，Cognism 是完美的。”
解决方案
Darwinbox 的 ICP 是谁？
“我们的理想客户档案(ICP) 围绕两个关键人物展开。”
“首先，我们的目标是人力资源高管，例如首席人力资源官、人力资源主管、总监、高级总监和人力资源副总裁。他们在整个组织中采用和实施我们的解决方案方面拥有重要的决策权。这个群体代表了人力资源行业，我们的重点是与人力资源领导者合作。”
“其次，我们寻找那些率先实施数字化转 我们很高兴为您带来搜索 型计划的领导者。实施人力资源解决方案通常需要进行重大的组织变革。”
“因此，我们的目标是能够推动和监督这些大规模转型的首席信息官、首席数字官和首席信息官。这两个角色构成了我们推广和参与的主要目标。”
Darwinbox 如何使用 Cognism？
Siddhartha 向我们介绍了各个团队如何使用认知主义针对不同的工作流程：
“我们的内部销售团队使用 Cognism 进行外拨业务，并根据我们的 ICP 标准进行账户和联系人识别。”
“通过使用 LinkedIn 上的 Cognism，他们可以查看潜在客户的 LinkedIn 个人资料，向他们发送联系请求并收集他们的联系方式，如电话号码和电子邮件地址。如果这不起作用，他们会采取多线程、打电话和发电子邮件的方式进行跟进。”
“我们的活动、营销活动和数 安圭拉讯息 据丰富团队也使用 Cognism ，他们都向我汇报。为了识别相关的帐户和联系人数据，同样在我们的 ICP 中，他们使用 Cognism 的过滤器输入我们的标准并构建列表，然后通过集成将这些信息导出到我们的 CRM 中，丰富帐户和联系人。”
“然后，这些数据将用于开展营销活动。他们不断添加更多细节，确保我们的数据准确且最新。
