与普遍看法相反，勘探和 勘探与销售线 销售线索生成并不相同。它们的目的和方法有很大差异。在特定情况下，一种手段会比另一种手段更有效。
在本文中，我们将探讨销售勘探与销售线索生成之间的主要区别，以及哪种方法最有效。
滚动👇即可了解有关勘探与销售线索生成的所有信息。
勘探与销售线索生成有何不同？
潜在客户挖掘活动通常由销售代表一对一进行。目标是：
引起那些可能不知道您的 B2B 公司的潜在客户的兴趣。
确定潜在客户并展示产品演示。
将冷门线索转化为热门线索，然后转化为满意的客户。
与销售线索生成不同，它通常是一种短期方法，一种快速识别和鉴定潜在客户，然后将其转移到销售渠道的方法。
以下是针对销售专业人员的最佳潜在客户挖掘策略：
冷呼叫——通过电话联系潜在客户或客户的做法，通常是为了介绍产品或服务并产生销售或销售线索。
冷电子邮件- 通过电子邮件 台湾邮箱列表 联系潜在客户，通常是为了介绍产品或服务、培养潜在客户或发起销售对话。
社交销售- 使用社交媒体平台与潜在客户互动，建立关系，并最终推动销售。
视频勘探——使用视频内容向潜在客户或顾客传达个性化和视觉上引人注目的信息。
我们的培训视频探讨了最成功的销售勘探策略 – 按观看！
潜在客户开发与勘探有何不同？
另一方面，潜在客户开发通常是一项营销活动，采用一对多的方法。与潜在客户挖掘相比，这是一种长期且较慢的方法来提高更广泛的目标市场的知名度和参与度。
销售线索往往是经过预先审核的，而且比潜在客户更为热情；这是因为他们已经接触过您的内容和品牌。
以下是一些 B2B潜在客户生成策略：
登陆页面——为特定目的而设计的独立网页，通常用于通过表单捕获入站线索或将其引导至特定操作。
可下载的白皮书- 由企 此阶段涉及了解哪些页面会吸 业提供以换取联系信息，这些是提供某个主题的深入信息或分析的综合性文档。
弹出表单- 出现在网站内容上的小窗口，通常提示潜在客户采取行动，例如订阅新闻通讯、下载资源或获取折扣。
观看我们的解释视频，了解有关潜在客户生成的更多信息👇
你怎么知道该用哪一个？
不知道是否应该使用勘探或潜在客户生成会导致销售渠道空虚。因此，在正确的时间采用正确的方法至关重要。
如果您的管道看起来很轻，并且您需要快速补充，请选择勘探方法。例如：
使用电话营销快速与合格的潜在客户预约。要取得成功，您必须随机应变，并能接受频繁的拒绝。
另一方面，如果时间充裕，潜在客户开发是更好的选择。这是一种长期方法，通常会在后期产生高质量的潜在客户。
请按以下步骤操作
首先定义您的理想客户档案。
然后，创建 100% 关注买方角色的有价值的内容。
通过吸引新业务关注您的品牌，您将建立知名度和增加参与度 – 并最终为您的渠道注入源源不断的热门线索。
销售勘探重要提示：
投资潜在客户生成工具来提高您的渠道速度。
勘探与销售线索生成相同吗？
简短的回答是“不！”
勘探是销售流程的第一步，而潜在客户生成与营销相关。
销售团队使用勘探方法来寻找相关 安圭拉讯息 的潜在买家，而潜在客户开发专家则致力于吸引潜在客户并将其转化为忠实客户。
如果您需要更多相关信息，请阅读我们关于潜在客户与主要客户差异的指南，或查看这些示例，了解这两种方法在实践中的含义。
勘探示例
如果您需要开始勘探，可以尝试以下方法：
个性化电子邮件- 编制一份符合您理想客户资料的B2B 销售线索列表。一旦您获得了潜在客户列表，就用引人注目的冷电子邮件活动吸引他们。
冷呼叫- 通过电话确定您的潜在客户；检查他们是否需要您的产品（以及购买权限和预算）。然后安排一次会议，鼓励您的销售潜在客户成为实际客户！
社交销售——在 LinkedIn 上联系您的目标受众，与他们展开对话并尝试安排会议。
潜在客户生成示例
如果您想启动潜在客户生成流程，以下是一些有效的策略：
内容营销- 创建有用的内容来吸引您的受众，例如博客、网络研讨会、电子书或白皮书。您可以将它们置于门后，这样潜在客户就需要向您提供他们的电子邮件地址才能访问它们。
基于账户的营销 (ABM) – 一种针对高价值潜在客户和公司的战略方法，采用个性化的营销活动和定制的信息。
行业活动——企业可以亲自与潜在客户联系、培养关系、展示专业知识并收集联系方式以进行后续营销工作的聚会。
