作为一名销售代表，您是否准备 外拨电话营销它是 好实现您面前的任何目标？每一个成功的 SDR 背后的秘诀就是掌握外拨电话营销。许多销售人员在拿起电话向陌生人推销时都会感到紧张，但只要你掌握得当，它就会成为最强大的 B2B 潜在客户开发工具。
在本文中，我们探讨：
- 不同类型的外拨电话。
- 外拨电话和冷呼叫之间的区别。
- 外拨销售电话的最佳策略。
让我们开始吧👇
什么是外拨电话营销？
外拨电话是一个术语，用于描述由企业或销售团队发起的电话。冷呼叫是一种外拨电话，销售代表会联系可能对您的产品或服务感兴趣或不感兴趣的潜在客户。
其他类型的外拨电话包括：
- 潜在客户生成 –通过拨打电话询问问题和收集信息来确定潜在客户是否是合格的潜在客户。根据潜在客户是否表示感兴趣，他们可能是冷淡的或热情的。
- 预约会议 –预约是指销售代表致电潜在客 越南电子邮件列表 户预约会议。他们很可能之前已经联系过，所以这不算是主动联系。事实上，27% 的销售团队认为电话是预约会议的最佳单一渠道！
- 跟进电话 –当潜在买家通过执行诸如填写表格或注册网络研讨会或简报等操作来表达对您的产品或服务的兴趣时，销售跟进人员需要跟进。销售跟进是通过入站电话进行的，是培养关系的好方法。
外拨电话和陌生电话之间有区别吗？
是的，外拨电话和电话推销之间是有区别的。
让我们分解一下：
外拨电话意味着您的销售团队正在采取主动并迈出第一步。这通常涉及电话营销，这是一种销售代表接触潜在客户的 销售策略。
然而，电话营销只是众多外向型潜在客户开发方式之一。您还可以通过冷电子邮件、内容营销和付费广告来吸引冷门潜在客户。
然后你就会接到热情电话。热情 历史研究的形成性方法 电话是一种外向型潜在客户推销方式，潜在客户会表现出意向或对贵公司提供的产品或服务表现出兴趣。
如果潜在客户在社交媒体上多次与您的公司互动、注册您的邮件列表并参加网络研讨会，您就会知道他们很受欢迎。他们也可能是您之前联系过的潜在客户，他们要求您稍后再给他们回电。
如果您认为外拨电话销售对于 SaaS 销售来说已经过时了，那您就再想想吧！
54% 的技术买家更喜欢通过电话联系，而金融服务领域的买家这一比例为 40%，专业服务领域的采购决策者这一比例为 50%。（Rain Group）
外拨电话策略和技巧！
那么，如何通过外拨电话营销实现超高的成功率呢？
1. 研究你的前景
拿起电话之前，要知道你在给谁打电话。
在 LinkedIn 进行勘探期间，研究潜在客户及其公司。
尽可能多地了解他们。
寻找可以在推销中使用的联系或 安圭拉讯息 可能的角度，并确定进行电话营销的最佳时机。
之后，就该拨号了。在通话中，你必须先给出一个强有力的开场白，并征求潜在客户的同意才能继续。这表明你很体贴，尊重他们的时间。
获得许可后，就可以开始推销了。这部分时间不应超过 30 秒。
