潜在客户生成

电子邮件营销中的所有电子邮件都有一个共同点：它们都有目的。但并非所有的电子邮件都是一样的。您可以撰写不同类型的电子邮件来实现您的目标。每封电子邮件都需要不同的处理方式。 通讯 时事通讯是一种电子邮件，您可以通过它（顾名思义）分享有关您公司的最新消息。这可以是任何东西，只要它对你的用户有 100% 的价值。 这意味着时事通讯并不是推销产品的合适场所。这是分享有用的提示、故事或资源的最佳场所。始终在此处包含 CTA，以便用户在阅读您的电子邮件后可以采取行动。 球场 在推销电子邮件中，您尝试鼓励用户购买某些 柬埔寨电话号码库 东西。这是一封重要的电子邮件，其目的是实现最高的转化率。 这类电子邮件的开头一定要有明确的报价。您到底能提供什么？ 跟进有关您的优惠或产品的电子邮件详细信息。不要太多，因为您的电子邮件不是达成交易的地方。您将在销售页面上执行此操作。这封电子邮件的唯一目的是引起用户的兴趣。 使用清晰的 CTA 结束电子邮件。您是否将他们引导至您的目标网页？你们给他们提供折扣码吗？他们必须报名参加特别介绍吗？让您的用户确切地知道该做什么。 博客通讯 如果您撰写了一篇新的有趣的博客文章，您可以通 这是入站营销的 6 […]

买家角色是您的理想客户的基准角色。对此的（视觉）描述。这个买家角色包含几条信息，例如客户情况的描述、人口统计信息（例如年龄、教育和收入）和心理信息（有关态度和意见的信息）。 了解买家的旅程 当创建买方角色时，您会发现客户是谁。在买家的旅程中，您可以深入了解他或她如何看待您的服务或产品。您的客户通常分三个阶段进行此操作： 意识：客户意识到问题或挑战。在此阶段结束时，他给自己的问题命名。例如，“我有高血压”或“我需要产生更多的潜在客户”。 考虑：客户将考虑可能的解决方案。例如，在高血压的情况下，考虑药物治疗、减肥、多放松等。在有更多潜在客户的情况下：联盟营销、广播广告和入站营销。在此阶段结束时，客户知道他选择了哪种解决方案。 决策：在此阶段，客户选择供应商。例如：我是否应该选择“转化合作伙伴还是在线营销机构 X？” 为什么了解买家的旅程至关重要？ 因为这样你就知道如何对待你的客户了。他经历了什么样的痛苦？他在寻找什么信息？您如何利用自己的信息来获取线索？这取决于您的理想 保加利亚电话号码库 客户及其购买者旅程。 您想向目标群体进一步介绍您的解决方案吗？那么这就是处于考虑阶段的事情。您还不必说服他应该选择您，而只需选择您的解决方案。您的客户不会受到报价或快速扫描的影响。关于贵公司的信息还不够有趣。 您的目标群体需要有关您的解决方 这6个信号可以识别吗？然后进行入站营销！ 案的信息（例如，成功的因素或您的解决方案完美的情况）。那么你将如何激励这个人成为领导呢？快速扫描或报价还为时过早。在考虑阶段，让某人下载某些内容或要求他们参加网络研讨会是更为明智的做法。 成功因素 2：闭环可测量性 您想针对买家旅程的不同阶段开展活动。高漏斗广告系列具有以下几个优点： 在入职培训的早期阶段，你的目标群体会表现出浓厚的兴趣 人们对此更感兴趣。今天并不是每个人都愿意为你花钱。但人们对好的信息总是感兴趣的。客户导向越早，对信息的需求就越大。

作为营销人员或企业家，您可能在潜意识中比您想象的更熟悉出站营销和入站营销。毕竟，出站营销基于经典的推式营销，或者主要针对客户的沟通营销。然后考虑通过旧媒体进行营销，例如广告手册、广告牌、广播广告和电视广告。 您可能更了解入站营销，即拉式营销，或吸引客 巴西电话号码库 户的营销。您不需要大声喊叫就可以向消费者提供折扣和促销，但可以通过向消费者提供有价值的内容、灵感或娱乐来建立长期关系。因此，目标群体正在积极寻找您，这提供了前所未有的机会，并可以帮助您轻松产生转化的潜在客户！ 您的企业需要进行入站营销革命 2009年，Brian Halligan（Hubspot 首席执行官兼联合创始人）和Dharmesh Shah（Hubspot 首席技术官兼联合创始人）在他们的著作《入站营销》中就描述了一场革命正在发生。如今，革命已经成熟，营销格局已发生不可逆转的变化。 消费者的生活越来越数字化，越来越能够忽略外向型营销。例如，广告传单会被立即扔掉，YouTube 上的广告会被广告拦截器屏蔽，当我们在高速公路上飞驰回家时，大脑会熟练地过滤掉每一个广告牌。此外，看电视的目标群体越来越少，这意味着电视广告由于点播选项而无法触及消费者，是的，由于 Spotify，这也适用于广播。 消费者不希望被广告口号轰炸，他们想 平衡记分卡应该包含哪些指标？ 要娱乐，他们希望与追求相同价值观和标准的透明、可靠的公司建立联系。这就是您通过入站营销所做的事情。 使用入站营销取得的成果 通过教育博客、趣味视频、鼓舞人心的社交媒体帖子或娱乐应用程序等为消费者生活增添价值的公司平均会获得以下结果： 此外，67% 的

营销需要改变。销售方式需要改变。您确信，如今您再也无法逃脱类似垃圾邮件的营销和强制销售的困扰。推式营销适用于超市和九十年代。到某个时候你就已经完成了！您对商业品质的认识更加清晰。 帮助你的客户！您的客户可以在网上找到所有内容。他比以前更加了解情况了。这很好：权力掌握在你的客户手中。你只能通过尽可能地告知他或她才能帮助他或她。 信号 2：您正在寻找结构化的营销活动实施方案 只有一种商品比金钱更宝贵：时间！虽然 贝宁电话号码库 入站营销最初会花费你的时间，但从长远来看，它会为你节省大量时间。内容的制作和分发不会自动发生。整个组织必须愿意腾出时间来进行更好的营销。因此，向他们展示你对未来的愿景，他们就会看到入站营销将为组织带来什么。 入站营销需要注意力、精确度和知识。来自市场营销和销售部门，也来自管理层。 那么，您将拥有最优雅、最智能、最有效的营销方式，与许多其他策略相比，您将获得更多的效果。虽然很辛苦，但是也会给你带来很多收获。 信号 3：你的目标群体需要更长的入职培训过程 您的客户的定位流程是否包含多个步骤？在这些步骤中，您能否以某种方式告知您的客户，以便他做出更好的决策？那么入站营销是影响这一定位过程的一种方法。当然对你有利。 如果您不打算购买，入站营销就没 多大用处。关键在于您在入职培训过程中提供正确的信息，并从此建立良好的关系。如果没有一个定位过程，你就不会经常获得这样的机会。 信号四：你有强烈的增长野心 您有成长的雄心吗？您想以结构化的方式处 想要使用入站营销吗？看看这 5 个成功因素！理销售线索和营业额吗？很有可能，在正确的合作伙伴和指导下，您已经为入站营销做好准备。 信号

流量到潜在客户的转化是否无法正常进行？然后仔细思考：如何吸引匿名访客转化为潜在客户？也许您需要对您的行动号召或提议做一些调整？  漏斗的好处是可以随时进行分析和优化。为此设定具体时间：例如，每个月与营销和销售团队一起，每个季度与管理团队一起。这使您能够为活动的成功做出结构性贡献。  2. 客户终于成为中心 入站营销的第二个优势是客户最终处于中心地位。通过入站营销，您可以帮助吸引客户到拥有有价值信息的公司。这些信息或内容通常针对特定的目标群体。为此，您需要创建一个买方角色。  您提供的内容与买家的旅程相一致 即理想客户的定位过程。这样你就知道你是相关的。  您是否想在合适的时间（定位过程）为您的理想客户（角色）提供理想的内容？从而与您的潜在客户建立有价值的关系？比你的竞争对手更相关吗？那么你必须100％以客户为中心。  这种以客户为中心的思维将进一步帮 伯利兹电话号码库 助您的组织：产品开发、销售、售后：每个人都会受益于您对以客户为中心的思维的全新执着追求。  3. 营销和销售不再是两个孤岛 入站营销是关于优化营销和销售。营销过去负责品牌知名度和形象，但随着网上直销的出现，这一角色已经发生了转变。突然间，我们肩负起产生优质潜在客户的责任。  但销售也受到网络的影响：通过营销产生的线索更容易验证。利用在线资源可以更容易地实现销售自动化。但也要举报。此外，销售人员不再具备购买决策所必需的知识：由于互联网的存在，目标群体在与销售人员交谈之前就已经掌握了这些知识。  营销和销售角色的转变以及网络带来的新技术意味着营销和销售需要更好地协同合作。  入站营销确保了营销和销售之间更好的协作，因为：  通过入站营销，营销和销售可以通过一个中央软件包协同工作。当产生一个潜在客户时，软件就会知道哪个活动产生了该潜在客户。以及联系人随后在网上做了什么。  通过允许销售人员在这个包中工作，可 利用这

第一步是确定你的目标受众。当然，这不是毫无意义的第一步：这是最重要的一步！现在谁是您的绝对 A 级客户？什么类型的客户您不需要太多但仍会为其效力？敢于选择，将您的博客文章直接发送给他们。  了解目标受众有助于创建买家角色。然而，不要太掉以轻心，因为如果向错误的目标群体传达信息，你试图说服错误的人，那么你可能会失去转化机会。最终，创建买家角色是一个强大的工具，但其本身并不是目的。创建买家角色不一定是故事的结束。在此步骤中问自己以下问题： 您的目标群体的主要目标是什么？  这个人在实现这个目标时面临什么挑战？ 是什么让他彻夜难眠？ 重要的是，您要逐渐更好地了解目标群 比利时电话号码库 体的问题。知识就是力量，拥有正确的知识您就知道可以在哪里玩！  第 2 步：做好研究 通过深入研究获得的见解也充分表明了知识就是力量。一旦你知道了目标群体面临的挑战，你就可以对它们进行进一步的研究。可以通过多种方式实现： 尝试在 Google 中输入相关关键字，看看搜索引擎给出什么建议。您将在搜索结果的底部找到相关的搜索词。 Google Trends 也可以帮助解决这个问题。您所考虑的关键词的热门搜索趋势是什么？

买家角色是您的理想客户的半虚构资料。在我们的文章“什么是角色？”中为什么你需要它？阅读买方角色如何帮助你实现营销和销售目标。一旦你明确地规划了这一点，你就会知道将营销活动的重点放在哪里。您知道是什么让您的理想客户夜不能寐、他们的愿望是什么以及他们愿意接受什么样的信息。然而，创建买家角色并不总是那么容易。我们想与您分享一些常见的错误，以便您可以从我们的经验中学习。并且不再犯同样的错误。 常见错误 1：将角色视为目标 当然，创建买家角色本身并不是目标。这 白俄罗斯电话号码库 是一种手段。一种帮助您更好地找到潜在客户、更好地销售您的服务并优化您的服务提供的工具。一旦你的买方角色完成，请使用它： 开展您的营销。在每次营销活动中，问问自己你的买家角色将如何从中受益 以提高您的销售额。在每次销售过程中，问问自己：我的建议如何帮助买家角色？ 想不出上述问题的答案吗？那你就做错了！ 常见错误 2：优先考虑人口因素，而非社会心理因素 我们听到你在想：“怎么办？什么？ “复杂的术语”。那还不错。您的买方角色由两个要素组成： 人口统计数据：您可以在客户数据库中测量的任何内容，例如年龄或教育程度 社会心理因素：理想客户的一切感受和经历 社会心理因素尤其重要。您想了解客户的痛 南非 电话号码 苦、挫折和目标。在这里，您可以在营销、销售甚至服务方面取得最大的成功。每个客户来找你都是为了实现一个目标或解决一个痛点。没有人因为他的名字叫亨克 (Henk)、他今年

登陆页面是具有一个目标的网页：将访问者转化为潜在客户或产生潜在客户。登陆页面通常包含简短的促销文字和用于请求联系方式的引导表格。这通常是为了交换一些有价值的东西：这被称为内容优惠。 如何创建一个好的登陆页面？ 好的登陆页面并非偶然的。这关乎采取正确步骤并给予他们正确实质的问题。我们将帮助您通过 5 个步骤开始创建具有最大转换能力的着陆页： 了解你的目标受众 写出好的价值主张 证明你的主张 确保设计清晰锐利 明智地选择你的潜在客户表单 第一步：了解你的目标受众 就像创建博客一样，了解目标受众是成 巴林电话号码库 功的关键一步。您需要了解是什么让您的目标群体夜不能寐，以及您的目标网页上的优惠如何对此产生积极影响。 一个实用的填空练习可以是完成以下句子： 我们为（人物名称）编写了这个登陆页面，并帮助他们解决（人物问题），以便（人物受益）。 为了使这句话更加具体，举个例子： 我们为Inbound Inge编写了这个登陆页面，并帮助她创建好的登陆页面，以便她为她的销售同事获得更多的潜在客户。 拥有买家角色并洞察买家旅程显然有助于实现这一点。

作为数字营销人员或企业家，您希望获得尽可能多的潜在客户。在我们有关潜在客户开发的博客中，我们清楚地解释了所有基础知识。 有数百种不同的潜在客户生成软件包和程序。如果你只见树木不见森林，没有人会责怪你。基本上你需要问自己一个简单的问题：  “哪种软件可以帮助我获得更好的潜在客户？” 您不仅需要大量的潜在客户，还需要具有高转化机会的潜在客户或营销合格潜在客户 (MQL)。以下是我们最喜欢的一些！ 从头开始：您使用什么软件来与您的潜在客户建立联系？ 与联系人的第一次接触至关重要！有人 巴哈马电话号码库 通过 Google 访问您的网站，在社交媒体上看到您的自然帖子或查看您的展示广告。确保你的第一印象良好。  WordPress WordPress是市场上最流行的 CMS 系统。这并非毫无道理。对于您自己的网站，您可以使用 WordPress 和相关的内容管理系统 (CMS)。我们经常使用 WordPress 来制作登陆页面和网站。

什么是潜在客户培育 站策略，您知道您的买方角色是谁，您知道在哪里可以找到您的潜在客户以及您使用哪些内容吸引他们到您的网站，然后您使用潜在客户生成工具吸引他们成为潜在客户。例如，有一个成功的登陆页面。但然后呢？您有一个电子邮件地址，并且您知道该人对您的解决方案感兴趣，但您仍然还没有达成交易。是时候与潜在客户建立关系并推动他们朝着正确的方向前进。  什么是潜在客户培育 潜在客户培育到底是什么？ 潜在客户培育是让潜在客户热身直至他们准备购买的过程。然后他们就成为了顾客。您可以与他们一起完成几个步骤，以加强与领导的关系。这种关系始于潜在客户第一次看到 Facebook 上的某篇帖子或在 Google 上看到某则广告，之后该人访问了您的网站并在那里留下了信息。  捕捉线索并建立关系 总是令人兴奋的新关系！既有私人的，也有商务的。这也适用于您与潜在客户的关系。如果您使用 Hubspot 等 CRM 软件，系统就会创建潜在客户的个人资料，然后将该潜在客户命名为“潜在客户”。  听起来很简单，对吧？  然后，您是否向潜在客户发送电子邮件、赠送免费电子书或观察他们是否更频繁地返回网站？然后，潜在客户会经历购买旅程的几个阶段。您基本上提供了主要信息、有趣的内容、灵感以及对他或她的问题的答案。这样你就赢得了他们的信任，证明你知道自己在说什么，并且可以提供透明度。你为主角做的越多，主角就越愿意接受你进入他 阿塞拜疆电话号码库 们的生活。这就是所谓的互惠。你也会看到这种情况发生在一起工作的动物身上，因为双方都从中受益，但也发生在相爱的夫妻之间。如果您不了解某人、不信任他们，而且他们从未给您的生活带来任何附加价值，您会与他建立关系吗？至少我们不是这样的，如今，消费者或组织在购买服务或产品时也会这样想。  良好关系的附加价值显而易见，但如何系统地实现它呢？

特别是对于比较昂贵的产品或服务，几乎没有人会在一次访问中就做出决定。您可以通过良好的再营销帮助访问者做出这一决定。 充分了解客户非常重要。向访问者发送垃圾邮件并不是我们的本意。这与最大覆盖范围无关。一切都是为了实现最大影响力。您是否真正了解目标群体的挑战、问题和痛点？然后，您可以利用再营销活动中的良好信息来缓解这种痛苦。 原因 3：再营销不只是硬数字 并非所有再营销的效果都能立即得到衡量。例如，有一个已知案例，即再营销活动带来了更多的转化：看过再营销活动的访问者的转化频 亚美尼亚电话号码库 率比未看过再营销活动的访问者高出 53%。即使没有点击，这些访问者在重复访问网站时，其转化率也会增加。 再营销活动非常适合间接目标： 更好的品牌知名度： 您更加 容易被人们记住，因为人们经常看到您的品牌。这增加了人们在购买（新）商品时想到您的机会。 更好的品牌形象： 人们可以更多地了解您的品牌，从而可以更好地向其他人推荐您。 刺激潜意识需求：推广与人们查看的产品完全匹配的产品。这使您可以突然进行 追加销售 或 交叉销售 。 但是……名字认知真的能带来什么吗？ 当然！但你必须拿出确凿的证据来。例如，我们知 了解德国区号系统：呼叫者指南 道一家公司 80% 的流量来自自然搜索（非付费），但其中只有 3% 搜索

第一个潜在客户生成策略是入站营销。入站营销翻译为“入站营销”，基本上意味着您制定一个让潜在客户主动找到您的策略。这是一个非常有效的策略，自 2009 年以来，由于Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 合著的 《入站营销：利用 Google、社交媒体和博客找到自己》一书的出版，该策略获得了广泛的关注。 Brian Halligan 和 Dharmes Shah 是谁？ 美国人 Brian Halligan 是入站营销软件包 Hubspot