买家角色是您的理想客户的半虚构资料。在我们的文章“什么是角色？”中为什么你需要它？阅读买方角色如何帮助你实现营销和销售目标。一旦你明确地规划了这一点，你就会知道将营销活动的重点放在哪里。您知道是什么让您的理想客户夜不能寐、他们的愿望是什么以及他们愿意接受什么样的信息。然而，创建买家角色并不总是那么容易。我们想与您分享一些常见的错误，以便您可以从我们的经验中学习。并且不再犯同样的错误。
常见错误 1：将角色视为目标
当然，创建买家角色本身并不是目标。这 白俄罗斯电话号码库 是一种手段。一种帮助您更好地找到潜在客户、更好地销售您的服务并优化您的服务提供的工具。一旦你的买方角色完成，请使用它：
- 开展您的营销。在每次营销活动中，问问自己你的买家角色将如何从中受益
- 以提高您的销售额。在每次销售过程中，问问自己：我的建议如何帮助买家角色？
想不出上述问题的答案吗？那你就做错了！
常见错误 2：优先考虑人口因素，而非社会心理因素
我们听到你在想：“怎么办？什么？ “复杂的术语”。那还不错。您的买方角色由两个要素组成：
- 人口统计数据：您可以在客户数据库中测量的任何内容，例如年龄或教育程度
- 社会心理因素：理想客户的一切感受和经历
社会心理因素尤其重要。您想了解客户的痛 南非 电话号码 苦、挫折和目标。在这里，您可以在营销、销售甚至服务方面取得最大的成功。每个客户来找你都是为了实现一个目标或解决一个痛点。没有人因为他的名字叫亨克 (Henk)、他今年 45 岁或者他受过高等教育，是一名医疗保健经理。
常见错误3：将买方角色视为静态文档
最后一个常见的买家角色错误：交付后就 kh 号码 不再处理。世界正在改变。您的客户的世界也是如此。每月至少一次沉浸在客户的体验世界中并亲自与他们交谈。
参加一个贸易展览会，打电话给LinkedIn 上的潜在客户或联系人，在你的网络中搜索符合你性格的联系人，并向他或她询问以下社会心理问题：
