潜在客户评分是根据潜在客户和销售线 每个B2B 销售团队 索对您业务的价值，按 1 到 10 的等级对其进行排名的过程。初创公司的销售策略可能非常复杂，难以驾驭。潜在客户评分提供了一种直接的方法来评估潜在客户挖掘工作的有效性。
与合适的人交谈
要增加企业收入，您必须通过让客户购买您的产品或服务来创造销售额。因此，不要浪费时间针对低级管理人员和员工。
劳拉说：
“这里最重要的是参与任何交易的利益相关者的数量。当向初创公司出售时，你通常可以轻松接触到决策者。通常只是首席执行官或创始人。他们有问题，你演示产品，他们喜欢它，交易就签了！当然，这是一个理想的场景，但通常，在向初创公司出售时，你不会遇到超过三个利益相关者。”
“当向企业销售时，一名 AE 会负责监督交易，协调所有决策者、影响者和内部资源的流程，无论是从技术角度还是与 C 级决策者的一对一交流，这些资源都会在整个过程中提供帮助。”
“因此，你马上就能看到挑战是什么。首先，企业销售涉及的人更多。其次，你无法轻易接触决策者；你必须通过中介。第三，企业销售需要更长的时间，因为涉及的利益相关者更多。”
“此外，对于企业，你必须向相关利益相关者提供大量信息。在初创公司销售中，你可能为 CEO 或创始人准备一份演示文稿或一页纸，但在企业销售中，你将为销售、营销、财务、IT、法律等部门准备演示文稿！还有很多事情需要考虑，归根结底就是项目和利益相关者管理。”
您可以使用像Cognism这样的企业销售情报工具来查找需要联系的决策者的详细信息，从而使这一过程变得更加简单。
创建列表
、最新、符合 GDPR 要求的潜在客户名单。这将 瑞典电子邮件列表 确保您向正确的人进行潜在客户开发，从而节省您的时间，如果您的名单经常更新，您将始终通过正确的电话号码或电子邮件与他们联系。
您可以使用以下方法使用Cognism 或 ZoomInfo等解决方案来丰富联系人数据列表：
使用正确的策略
当你与客户谈判时，你必须表现得友好；你不想给人留下咄咄逼人或咄咄逼人的印象。你还应该使用正确的术语。
另一件重要的事情是，针对每个异议制定计划，包括定价。劳拉解释说：
“在企业公司，他们了解产品和受众。他们销售 历史研究的形成性方法 的市场通常非常广泛。因此定价更加严格。如果你想给潜在客户打折，很多人必须同意。你甚至可能会得到拒绝！”
“在初创公司，你会以一个大概的价格工作，但灵活性要高得多。作为销售人员，你可以为某些客户量身定制套餐。你可以添加额外的东西来让交易更具吸引力或提供折扣 – 我们在 Dreamdata 做的一件事是提供 10% 的折扣，但客户必须给我们一个评论并参与案例研究。”
您的SaaS初创公司销售策略应力求以平衡的方式进行交易谈判。这将最大化回报和收入。
劳拉补充道
“在为潜在客户定义产品价值后，如果价值足够高且足够关键，那么接下来就是价格讨论。潜在客户很少能为他们之前没有解决过的难题定价，但他们通常知道他们能支付的价格范围。”
“因此，如果您的产品价格明显高于潜 安圭拉讯息 在客户的预算，那么您有两个选择：建议他们继续使用您的免费产品并充分利用免费产品的价值，或者要求他们…”
“这将花费你每年 x 金额。听起来怎么样？”
“如果潜在客户还没有准备好购买付费版本，您可以引导他们试用产品的免费试用版或免费版本。
