向科技公司推销可能会很困难，许多销售代表认为有效的电话营销脚本需要一个好的开场白。
虽然情况可能如此，但一句简单的“你好吗？”或“现在不方便吗？”可能就足以让你预约一次会议了：
代表：嗨 [姓名]，我是 Cognism 的 Adam。你好吗？
潜在客户：嗨，亚当，我很好，谢谢，你呢？
回复：非常感谢！我很感激我突然打电话给你。现在不是时候吗？
潜在客户：我有一点时间，请问这是怎么回事？
代表：我只是想给您打个电话，因为我们目前正在与 [类似规模的科技/软件公司] 以及像你们这样的各种其他科技公司合作。我们为客户提供一种工具，让他们可以在内部使用该工具来生成目标市场中关键决策者的直接联系信息，从而帮助他们。
代表：我可以看到您瞄准的是 [行业/行业]。您如何从该行业/这些行业中寻找目标潜在客户？
前景：这还不错，但还可以更好。
代表：好消息是我们可以提供帮助。请问您是如何获取潜在客户的？
潜在客户：我们结合使用冷门推广和LinkedIn 消息模板。
代表：有趣，您是否使用销售情报工具来帮助进行 LinkedIn 拓展？
潜在客户：目前还没有。我们 西班牙邮件列表 曾经查看过（竞争对手），但数据不准确。
代表：我明白了。Cognism 提供 Diamond Verified Phone Data®，即我们的团队通过电话验证联系人。所以您无需担心我们这边的问题。我可以问一下，就职位/地点/公司规模而言，您的目标市场是什么吗？
前景：我们的目标是欧洲的中小型企业和企业人力资源总监。
代表：太棒了，我们有一个强大的、符合 GDPR 标准的欧洲数据库，您可以对其进行细分，找到在科技领域工作的人力资源总监的详尽名单……
代表：[姓名]，为了给您提供更多背景信息，Cognism 是世界上最大的符合 GDPR 的数据库，包含超过 4 亿个 B2B 资料。它的工作原理是，您将针对 [目标市场：例如欧洲科技行业的人力资源总监] 进行高度针对性的搜索。这将生成一个联系人列表，对于每个人，我们将根据他们使用的潜在客户来源为您提供与他们相关的数据点：例如，如果他们只使用电子邮件，因为他们的出站营销活动包括电子邮件营销活动等。
潜在客户：我可以在 LinkedIn 上使用它吗？
代表：当然，我们有一个用于 LinkedIn 潜在客户挖掘的 Chrome 扩展程序。我们的客户实际上已经不再使用 [当前流程：例如 LinkedIn]，因为 [解释我们的解决方案如何增加价值]。
前景：听起来很有希望。
代表：我们目前正与 [类似客户] 合作。他们设法在 [时间范围内] 实现了 [结果]。
潜在客户：我不知道。听起来不错，但我如何确保自己不会被与我认为没有价值的数据提供商签订合同所束缚？
代表：您能亲自看看这个平台吗？本周您有空通过 Zoom 进行 15 分钟的演示吗？我们可以根据您的目标市场为您进行一些个性化搜索，并向您展示我们拥有的数据的质量和数量。
潜在客户：听起来不错，我们把它记进日历里吧。
结尾
3.SaaS演示脚本模板
软件即服务是一个竞争激烈的行业。您需要一个脱颖而出的 B2B 销售脚本。
但这并不意味着电话中必须充满令人困惑的商 为用户增加价值的方式展示您的 业术语和令人尴尬的俏皮话。我们发现，在这个行业中，快速、直接的电话能得到最好的回应。
以下是一个出色的SaaS 销售电话营销脚本示例，可以取得良好的销售效果：
代表：您好，。您有三分钟时间谈谈<您的 SaaS 解决方案的核心优势>吗？
潜在客户：非常感谢，我想我可以抽出三分钟。
代表：我注意到贵公司正在努力应对<挑战>。我很乐意通过<如何解决该问题>来帮助您。
潜在客户：好的。
代表：您以前尝试过解决这个问题吗？
潜在客户：不是这样的。
代表：好的，再多介绍一下背景，（公司）是（用两句话或更少的句子解释公司）。我很乐意安排一次演示，这样我就可以向你们的团队展示我们如何提供帮助。下周二怎么样？
潜在客户：我不知道，我需要先和几个人谈谈这件事。
代表：我知道你需要把这个报告 安圭拉讯息 给你的团队。我可以给你发一份案例研究，让你的演讲更有说服力吗？
潜在客户：是的，听起来不错。你收到我的电子邮箱了吗？
回复：是的，只是想确认它是（电子邮件）？
潜在客户：就是这样。
回复：太好了，我也想添加一些其他信息。你能告诉我你的目标受众是谁吗？等等。
前景：我们的目标是英国的中小型企业和人力资源总监。
回复：太好了，我现在就把这些信息发给你。祝你度过愉快的一天。再见。
