在过去的十年或二十年里，销售开发工作发生了巨大的变化。销售代表过去都是在传统的销售现场开始工作，接听电话并与潜在客户交谈。
现代销售发展代表 (SDR) 已成为一种战略角色。它现在要求具备多种技能、知识和强烈的团队合作意识。
在 Cognism，我们拥有最好的 SDR 团队，我们希望分享我们所知道的有关他们在销售和营销中的作用的一切。
SDR 在潜在客户生成过程中发挥着至关重要的作用，可以识别和筛选潜在客户。他们还通过与潜在客户的互动提供宝贵的见解，为营销策略做出贡献。
在这篇博文中，您将找到行业领袖的专家语录、提供 SDR 角色直观理解的资料视频以及我们经验丰富的团队提供的重要提示。这些资源深入介绍了该主题，为有志于成为 SDR 的人提供了宝贵的见解和实用建议。
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SDR 职位描述是什么？
销售开发代表的任务是扩大公司的客户群。这通常是销售部门的入门级职位，因此，作为初级销售开发代表，您不需要高等教育学位。不过，拥有一些销售经验是件好事。
以下是典型 SDR 职责和责任的列表：
- 使用合规且准确的联系数据生成目标帐户决策者的潜在客户名单。
- 通过电话、电子邮件、社交 土耳其电子邮件列表 拓展以及与潜在客户建立联系来预约外展会议。
- 跟进并与询问过公司产品或服务的潜在客户（包括高管/董事）进行交流。
- 管理与现有客户的关系。
- 向潜在客户提供相关的营销内容。
- 研究你的潜在客户的同事来寻找其他利益相关者。
- 跟进CRM中现有的联系人以确定新的销售线索。
- 使用 LinkedIn、CRM、销售支持工具和销售情报来改进流程。
销售开发代表做什么？
销售开发代表 (SDR) 是一名负责通过勘探来生成销售渠道的员工。
因此，如果您是初级销售代表，您的首要目标就是与潜在客户进行一对一联系。您可以通过电话营销或 LinkedIn 消息等销售方式来实现这一目标。
作为销售开发代表，需要掌握的一项基本技能是确定冷线索，并决定是否将其转移到销售渠道。
您的工作还包括收集关键销售数据和开展客户研究。最好的 SDR 可以创造销售机会，向潜在客户介绍他们的解决方案，并使交易更容易达成。
然而，与 AE 不同的是，SDR 并不负责达成交易。他们的 利用尽高关键词意图列 职责是寻找公司的决策者。他们是如何做到这一点的？
好吧，根据我们自己的销售团队的日历，销售代表的典型一天是这样的：
- 回复电子邮件和LinkedIn 消息。
- 确认Cognism AE 的销售演示。
- 以 90 分钟为一个时间段发送冷电子邮件/拨打电话。
- 以 45 分钟为一个时间段向潜在客户发送 Vidyards 和LinkedIn 语音便笺。
- 设置销售节奏并将其发送给潜在客户。
- 完成管理任务，为第二天早上做好准备。
前 Cognism 销售代表Katy Mason-Jones 为新销售代表提供了以下建议：
“将一天的时间分成 90 分钟的时间段。这样，你就不会分心，也能完成需要完成的事情。”
观看下面的视频，详细了解技术销售 SDR 的日常生活 👇
SDR 需要哪些技能？
毫无疑问，SDR 的职责很艰巨。但只要你能够胜任，这个职责就能给你带来满足感和成就感。
让我们看看确保B2B 销售职业成功所需的 SDR 技能组合。
1. 研究
如果你想给潜在客户留下好印象，那就做足功课吧！至少要检查潜在客户的职位、行业和所在地。确保你手头的B2B 数据正确无误。
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研究不同的买家、市场趋 安圭拉讯息 势和竞争格局。使用销售触发因素个性化您的推销；这样，您将为您的潜在客户提供无缝的销售体验。
例如：
一家刚刚增加员工数量的公司肯定正在经历一些成长的烦恼。也许您的产品或服务有机会减轻这种负担？
