业务增长

Darwinbox是一款尖端、敏捷的 HCM 套件，为全球企业和 如何利用扩大其 成长型企业带来人力资源管理革命。Darwinbox 专注于实现日常人力资源流程自动化、提供切实可行的见解和打造更好的工作场所，帮助企业在当今充满活力的商业环境中蓬勃发展。 该公司在印度、印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚和新加坡拥有 850 多家客户和 1,500 多名员工，并在迪拜和美国设有办事处。 Darwinbox 由人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 驱动，提供轻量级、移动优先的体验，惠及每位员工。客户包括 Adani、Kopi Kenangan、MatchMove、星巴克和 Mahindra […]

经验丰富的客户经理是成功的 AE 销售赢得交 客户关系的核心支柱，通过有意义的联系和交易完成促进业务增长。 然而，AE 的职责通常与其他销售角色的职责重叠。问题是：AE 销售的真正区别是什么？ 在本文中，您将了解 AE 的核心职责，以便了解他们与 SDR 的区别以及他们如何在其角色中表现出色。 让我们开始吧👇 销售中的 AE 是什么？ 客户经理 (AE)是主要负责与客户维持长期业务关系的销售人员。AE对公司的目标、产品和解决方案有广泛的了解，因此他们可以长期维持和加强客户关系。 销售 AE

通过征求创新想法来帮助改进产品，从 向客户询问想法 而解决客户痛点。创建一个专用表单，让现有客户可以提交他们的解决方案、功能请求以及想到的任何其他内容。 将此表单添加到您的网站和社交媒体资料中。此外，将其发送到您的电子邮件列表。这将提高人们对表单的认识并吸引更多人的关注。 在请求中寻找规律。客户最需要哪些功能或解决方案？量化它们，以便在实施过程中确定它们的优先级。（稍后会详细介绍。） 进行市场调研 研究您的市场以确定整个行业的客户需求。 方法如下： 分析竞争对手 监控竞争对手的营销材料、产品供应和客户反馈。 确定市场空白。您的竞争对手在哪些方面未能解决客户的痛点？ 查看行业趋势和报告 随时了解行业趋势、市场 俄罗斯电子邮件清单 报告和预测。了解目标受众所处的更广泛环境。 确定新出现的挑战和机遇，并听听专家对潜在解决方案的看法。 主持焦点小组 促进小组互动并与不同企业的代表探索观点。 查看您的网站数据 分析网站分析以了解用户行为、流量来源和转化指标。

他于 2020 年 2 月加入公司，担任 软件销售所需的唯 销售发展代表 (SDR)。担任此职位期间，他主动联系潜在客户、推销我们的产品并安排会议。 Sam 的客户群是软件销售——这一类别涵盖了世界各地的 IT 和科技公司。 在打电话给潜在客户时，Sam 使用了他自己开发的脚本。 正如他的数据所显示的那样，它非常适合 IT 和技术领导者。借助此软件销售电话推销脚本，Sam… 2020 年 3

许多人都认为自己擅长销售，但要想成为行业内最优秀的销售人员，你必须具备正确的性格特征组合。最有效的销售人员善于说服、激励、分析和适应当今动态的销售环境。 但是，哪些具体特质可以成就一名优秀的销售人员呢？我们都见过能够毫不费力地与客户达成交易的超级明星销售人员，但是是什么让他们表现得如此出色呢？ 数据表明，成为一名成功的销售人员是一项艰巨的挑战。多达55% 的销售人员不具备获得成功的正确技能。 考虑到这一点，让我们来探索一下所有顶尖销售人员都具备的 10 个关键性格特征 👇 销售性格特征有哪些？ 那么，我们所说的‘性格特征’是什么意思呢？ 它指的是特质和倾向可以从根本上帮助销售代表获得更多的转化并最大化他们的绩效。 许多特质构成了完美的销售个性。例如，拥有更 菲律宾电子邮件列表 具竞争力的个性可以帮助销售人员实现目标或争取比同行更高的配额。我们稍后会深入探讨这一点。 还需要认识到，基本的销售性格特征融合了有形和无形的品质；是的，你需要有适应能力和说服力，但你还需要在正确的时间专注于寻找正确的线索。 如果您是一名销售经理，希望为您的团队招募合适的人才，那么了解您正在寻找哪些特征至关重要。让我们深入了解最优秀销售人员自然具备的 10 种性格特征： 1.外向 虽然内向的人在销售行业中肯定有一席之地（这种性格类型更适合在需要采用更有分寸、更微妙的方式来获取潜在客户的行业中发展），但外向的性格应该是完美销售人员形象的关键因素。

这不再仅仅是关于技术如何影响我们的交流标准，而是关于在虚拟媒体中创建和加强链接的神奇方式。人们可以通过约会应用程序相识、相爱，并在网上求婚。相反，网络欺凌甚至导致一些人自杀。人们利用科技工具来维持情感联系，通过日托中心的网络摄像头监视孩子，甚至可以通过改变 Facebook 状态来结束一段关系。 问题在于这种需求的即时满足会削弱我们的社交技能。新一代人是否会明白，当他们在聚会上遇到某人时，他们无法根据年龄、性取向、距离和兴趣来对所遇到的人进行分类？人们面对面进行艰难对话变得越来越困难，这与数字媒体上的情况相反，在数字媒体上，人们可以选择屏蔽对话者并结束讨论。这些应用程序避免问题的一种方法是告知用户（特别是最脆弱的人群）其技术的优势和局限性，并提供更好地利用其网络的工具；这是通过创建与这些应用程序的所有者相关并响应用户需求的内容来实现的。 人工智能正在取代人类互动 人工智能的进步使得在数字世界中查找必要的信 斯洛文尼亚电话号码库 息变得更加容易，并且成为不同类型的组织、教育和私人生活过程的助手。经过训练的程序可以保护邮箱免受垃圾邮件、恶意内容和跟踪文件的侵害。人工智能根据用户之前的搜索和决策向用户推荐可能感兴趣的产品和人物。拥有“千禧耐心”的应用程序陪伴学生复习课程、评估知识，以验证学习水平。在这些环境中，我们通常可以观察到这些智能程序在日常生活中与人类的 丹麦电话线索 互动，但也有一些技术工具过于先进和专业化，以至于它们正在使某些职业过时。数据分析、遥控操作员、客户服务、邮件投递、超市收银员和学校辅导员等先前由人执行的任务正在被机 使用 Messenger 广告活动来转化访问过你网站的潜在客户 器取代，就像汽车取代马车一样，这是一个渐进但不可逆转的过程。人工智能正变得更加直观并扩展到各个行动领域，并将很快以我们无法想象的方式改变我们感知现实的方式。 技术在人类活动领域所征服的所有空间都是为了满足普及、加速和成倍增加其创造者劳动成果的需求。保护用户并同时使他们能够充分利用所有这些工具的一种方法是通过用户教育。如果新一代人能够意识到将他们的私人生活暴露在网络上的危险，让普通用户了解安全密码策略，让语音应用程序用户了解其操作功能，那么他们的创造者将能够弥合他们的品牌想要传达的内容和消费者的真正需求之间的差距。这样，危机就不会因为人类本质的丧失而加速，反而会扩大人类使用这些工具的潜力和机会。 危机与机遇，通过信息寻求平衡 最悲观的人说，如果人类继续加速适应技术进步，它将失去自己的本质。事实是，由于这些发明，人类已

过去 30 年里，有整整一代人一生都生活在网上，对模拟世界一无所知。那些习惯于它的人可能不会注意到这种压倒性的存在，但那些花时间研究用户行为的人会意识到如此多的技术所带来的困境。 虽然新的移动软件和应用程序确实使每个人的生活变得更加轻松，但与这些工具交互所花费的时间正在取代人际交往所花费的时间：人们使用应用程序进行银行交易而不是前往办公室，在线订餐而不是去餐馆吃饭，并且远程工作。 因此，技术不仅让人们的生活更加轻松，而且还塑造了我们学习、工作和生活的方式。而随着这个塑造过程，我们人类天性中与线下互动相关的风俗、职业和技能逐渐消失。有专家认为，社会化特征的丧失与技术工具带来的好处之间的矛盾已经达到临界点：技术正在重新定义人的身份，从长远来看，它有可能完全取代人与人之间的接触。为了理解这一困境，这篇 Postin 文章将分析技术对其与人类关系产生的最大影响。 数字媒体改变了我们的沟通方式 通过电子邮件、WhatsApp 消息、电话 新加坡电话号码库 会议、博客、论坛、社交媒体和聊天室的使用，非正式和企业通信都已经形成了自己相当微妙的礼仪准则。 以前张贴在公告板或显眼位置的官方公司备 丹麦电话线索 忘录，现在只需按一下按钮即可发送。电子邮件的撰写方式、发送时间和电子邮件的主题可以决定传输信息的成功率。社交媒体是招聘人员在聘用应聘者之前研究的一个渠道，未能回复公司电子邮件可能成为解雇的理由。虚拟通信不仅改变了传递信息的方式，而且还规定了传递信息的方式和规则，并且这减少了锻炼谈判技巧和肢体语言表达的空间，而这些技巧和肢体语言表达在几年前对于对话者相互感知的方式还至关重要。 科技已经成为大多数人日常生活中不可分割的一部分。 手机是大多数 X 世代、千禧一代和 Z

这激励着公司所有有组织的行动。因此，如果无法观察到策略的结果，就无法改进或优化策略。营销界中用来定义盈利能力和目标实现的术语之一是投资回报率 (ROI)。投资回报率是我们从客户那里获得的对我们付出的一切的回报，也就是我们为之投入的金钱、时间和精力所获得的利润。 投资时，首先要明确自己的立场，有三种可能：自己做、我们一起做、为我做。第一种，由业主或公司员工负责制定策略；第二种，聘请一家经验丰富的公司进行合作，使策略更有效；第三种，由一家外部公司负责一切，为企业节省工作量。重要的是要知道，我们选择的职位将决定我们必须投入的金钱、时间或精力的数量。 我应该关注什么来了解我的内容营销策略的投资回报率？ 直接和间接收入 当您想知道入站营销策略的投资回报是 塞内加尔电话号码库 否有利时，首先要考虑的一点是我们产生的收入。对于 Inbound 来说，不能说只有阅读出版物后购买的人数才是内容营销的结果。在许多情况下，客户会浏览、寻找更多信息、比较其他品牌的相同产品或服务，然后回来寻找我们。因此会有直接和间接收入，这些收入很大程度上取决于我 丹麦电话线索 们的内容在潜在客户中产生的信任。 线索成本 所谓的潜在客户是指消费我们发布的内容并与我们公司保 标记用户以增加 Instagram 帖子点赞数 持关系的潜在客户或潜在客户。尽管您可能不这么认为，但获取潜在客户与获取客户同样重要。潜在客户越多，客户就越多；这是基本公式。但是我们如何知道获得每个潜在客户的代价呢？这里的目标是确保活动和策略尽可能有效，因为理想的做法是以不太大的投资获得大量的潜在客户。我们将花费的金额除以获得的潜在客户数量，就可以计算出每个潜在客户的成本。 顾客价值 成本和价值这两个术语必须始终得到适当区分，成本几乎是瞬时的，但价值却是随着时间的推移而发现的，如何解释这一点？我们客户的成本是我们为获得他们而进行的投资，但找到对我们的业务有价值的客户非常重要。实现这一目标的最佳方式就是投资忠诚度。越来越多的公司选择不再盲目地吸引客户，而是寻找合适的客户并让他们坚持使用品牌。很多时候，在投资时，一个客户花费

邮件，并将其标记为垃圾邮件或举报滥用行为。为了消除这种可能性，建议用户必须提供他们的电子邮件，然后使用不同的表格来验证他们的同意。它还有助于将取消订阅按钮放在可见的位置并简化流程。维护最新且无可挑剔的订阅列表是迈向基于与订阅者相关的内容营销的连贯和持续的营销策略的第一步，并将打开沟通渠道以收集更多有关订阅者需求的信息，从而提高转化率。 抓住机会推广您的品牌 根据国际标准，垃圾邮件是指未经请求而 沙特阿拉伯电话号码库 大量发送的电子邮件。为了遵守有关该主题的法律，必须遵循几项准则：在征得同意的情况下获取地址、包含发件人的可验证实际地址、在列表中提供取消 观众和订阅者数量不断上升 订阅按钮并分享他们承诺提供的信息类型（如果营销公司开始推广减肥药，则他们就是在发送垃圾邮件）。遵守这些要求将促进 丹麦电话线索 该活动的开展。违反这些建议将导致发件人被封锁，甚至组织被罚款。 依靠专家并使用适当的工具 发起电子邮件营销活动涉及向数百甚至数千名订阅者发送重要信息。与电视报道或广告牌不同，我们发送的电子邮件会无限期地保留在客户的收件箱中。我们有专业团队专门设计、编写和开发与品牌高度相关的信息，并能开发应用于电子邮件活动的内容营销。聘请内容营销服务将使这些和其他建议得到完美实现，并保证您的投资获得非常有利的回报。

电子邮件营销是品牌向受众传递信息的最有效方式之一，无论是有关产品和服务的信息、新优惠、调查还是专门针对组织潜在客户的其他类型的内容。公司营销部门的很大一部分投资和精力都投入到了电子邮件营销中，只要以谨慎的方式进行，它是一种充分利用的资源。 失败的电子邮件营销活动会对组织的订阅者列表产生负面影响，并会被电子邮件服务的垃圾邮件过滤器所捕获。有一些基本建议应该遵循，以最大限度地提高打开活动中发送的电子邮件的概率。以下是充分利用电子邮件营销活动的基本要求，但不要过度。 交易电子邮件是对消费者行为的回应：购买摘要 俄罗斯电话号码库 或预订状态就是例子。用户期待交易信息，据报道，交易信息被打开的可能性比促销电子邮件高出 8 倍。由于它们是对用户操作的响应，因此它们不受电子邮件营销活动的国际标准的约束，并且是包含推广品牌信息的好机会：折扣券或与客户感兴趣的产品类似的产品。然而，过 丹麦电话线索 度使用此类电子邮件可能会导致不良后果：如果有足够多的用户将此类电子邮件标记为垃圾邮件，则发送电子邮件的帐户最终可能会被列入黑名单。为了避免这种情况，建议通过单独的账户发送交易电子邮件和营销电子邮件，并限制前营销信息量。 简化内容，同时保持高质量的设计 避免垃圾邮件过滤器的方法之一是注意邮件的设计。垃 如何提高你的 Pinterest 影响力：4 个技巧 圾邮件过滤器的人工智能倾向于检测在主题文本中使用诸如“购买”、“免费”、“点击”和“美元符号”等词语的电子邮件。他们还倾向于用多种字体大小、图像和不同字体颜色来过滤电子邮件。根据证据，避免陷入这些陷阱的最佳方法是采用简单的设计，使用一致的字体类型并限制感兴趣方可以访问的外部链接。 通过确保两步同意来维护完美的收件列表 为了在发送电子邮件活动时养成良好的习惯，必须同意接收电子邮件。这意味着收件人必须知情且自愿地提供其电子邮件地址才能接收广告。可能会发生这样的情况：订阅者忘记自己曾向列表提供过自己的电

的，它就最不受重视。相反，它成功地将自己定位为联系客户和创造销售的最具吸引力的方式。这次，我们将告诉您如何开始您的活动以及您应该遵循哪些建议，以便您可以开始在您的数字战略中实施电子邮件营销。 在我们开始之前，您可能想知道为什么要进行电子邮件营销。查看以下统计数据并亲自验证： 据Salesforce称，在电子邮件营销上每投资 1 美元，就能产生 38 美元的收入。 在吸引新客户方面，电子邮件沟通的效果比 Facebook 和 Twitter 的总和高出 40 倍。 电子邮件被认为是 B2B 企业获取公共信息的第三大最具影响力的渠道。 86 %的商业人士在处理业务问题时更喜欢使用电子邮件。 据QuickSprout称，电子邮件营销列表的订阅者在社交媒体上分享内容的可能性比来自其他渠道的关注者高出三倍。 如何开始电子邮件营销活动？