业务增长

“销售情况令人失望？ “降低价格！”许多企业家将此视为解决方案。这种情况在 B2C 营销中经常发生，但在B2B 营销中肯定也会出现。通常这并不那么明智。这并不总是必要的。由于竞争对手经常效仿，较低的价格会导致利润率下降和价格下滑。 提示 1：不要使用欧元符号 货币符号强调价格。承受痛苦。所以不要使用欧元符号。这意味着人们在购买您的产品时会感受到更少的痛苦。 例外：此技术不适用于以极具吸引力的价格出售的产品。在这种情况下，关注价格并使用欧元符号在战略上是有趣的。 建议 2：限制选择和产品 多项研究一再证明这一点：太多的选择会导 中国电话号码库 致选择压力，从而无法做出选择。因此尽量不要提供太多产品。尝试尽可能地过滤您的范围。 当然，您可以提供选项，但要让选择变得简单。 不是 1 种产品有 5 种变体。选择 […]

下面我们将 SMART 目标应用于您网站的可能目标。这将使您能够以实用的方式开始创建自己的网站。 具体：将数字与目标联系起来 您可以为您的网站设定的目标是“更多的网站访问者”、“更多的潜在客户”、“更低的跳出率”和“更高的转化率”。但您何时认为该目标才算成功？如果您的线索比去年多 2 条，那么您就实现了目标。但这真的是你想要的吗？ 这就是为什么心中有一个更大的目标是 什么软件对于成功开发潜在客户至关重要？ 件好事。例如，发展您的公司、成功生产特定产品或提高开发团队的效率。 例如：贵公司的发展 正如您之前所读到的，您需要明确自己的目标。把数字加到其中。你想用什么来表达你的成长？一些例子是营业额、员工数量、分支机构数量和申报工作时间数量。 我们以贵公司的营业额为例。 今年营业额：20万欧元 明年营业额：25万欧元 所以你想实现20%的营业额增长。现在我们假设您从您的网站获得了最多的收入。在过去的一年里，您网站的哪些因素对您的销售影响最大？夫妻： 您的网站每月有 30,000 名访问者。您对此很满意。 明年的目标：每月保留

角色是您的理想客户的完整资料。买家角色可以帮助您深入了解客户的痛点。最终能够更好地帮助他。 您创建这个角色是为了让您的理想客户成为您所做的一切的中心：营销、销售和服务。您希望它们全部与您的完美客户 100% 一致。 为什么要把这个顾客放在第一位？然后，您将招募最能从您的服务中受益的客户。结果是：创造更多的营业额，让顾客作为顾客停留更长时间，产生更多的口碑广告，使销售更容易（降低销售成本）并且能够更容易地找到这个人（降低营销成本）。 简而言之，通过关注您的理想客户，您就可以结构化地促进商业增长。 角色由什么组成？ 角色由什么组成？ 这是个好问题。基本上，角色包含了您 开曼群岛电话号码库 的营销、销售和服务部门想要了解的一切。 每个与客户打交道的人都有自己的问题： 这就是您为客户带来活力的方式。毕竟，这并不是关于你喜欢什么，而是你的用户怎么想的。 每家公司都应把目标受众放在其所做一切事情的核心位置。创建买家角色是第一步，也是最重要的一步。 我如何自己创建角色？ 创建角色包括三个主要步骤。在 Conversion Partners 我们按照如下方式处理这些问题。 头脑风暴：你想知道什么？

营销自动化软件可以帮助您增加流量、潜在客户和销售额。但是您会选择哪一个套餐呢？如果您正在寻找满足您需求的营销自动化软件，您很快就会遇到广泛而复杂的产品。但是，如何确保在选择套餐时做出正确的选择呢？哪些因素能帮助您做出决定？您在这里读到的！ 什么是营销自动化软件？ 为了做出正确的选择，重要的是您要很好地理解营销自动化到底是什么。 营销自动化软件可帮助您在恰当的时间内接触目标受众。借助该软件，您可以完美地实现客户或买家的旅程。大多数营销自动化系统使用三种功能来实现这一点： 全面的 CRM 电子邮件营销 分析 营销自动化软件可以看作是一种先进的客户关系管理系统（CRM）。您还可以在其中存储来自您的（潜在）客户的数据。 电子邮件营销是营销自动化最重要的功能之一。通过将电子邮件营销与良好的 CRM 相结合，您可以将高度相关的内容发送给合适的人。 营销自动化的分析选项允许您精确调整哪 加拿大电话号码库 些有效，哪些无效，这样您就可以更好地了解您的目标群体，并在他们需要您时准确地联系到他们。营销自动化使您能够与潜在客户建立有价值的关系。 营销自动化如何帮助您实现目标？ 利用营销自动化软件，您可以准确监控联系人对某些营销活动的响应。这使您可以准确监控哪些广告活动、网站页面、电子邮件和销售对话转化了客户。这些数据无法从其他分析软件（例如 Google Analytics 或常规

通过 5 个步骤创建您自己的买家角色。通过将客户置于所有营销和销售工作的中心，您将更快、更好地发展并产生更多的潜在客户！我们在另一篇文章（“什么是买方角色？为什么需要它？ ”）中解释道，有了买方角色，您就会更加以客户为中心。在本文中，您将通过 5 个具体步骤创建自己的角色。 但是，如何为你的公司树立良好的形象呢？ 通过这 5 个步骤，您可以创建一个可靠的买家角色，帮助您实现营销和销售目标。 1：您想了解您的买家角色吗？ 您真的想成功地将客户放在第一位吗？然后 喀麦隆电话号码库 首先问自己：我到底想了解我的理想客户什么？ 头脑风暴很有帮助。涉及营销、销售和运营：所有面向客户的团队都 代表您的买方角色！目标只有一个：找出有关你的角色的最重要的信息。  这次头脑风暴的一个陷阱是你已经填写了你的角色。目前还没有必要。首先，尝试弄清楚您希望您的完美客户知道什么。这对于这次头脑风暴来说已经足够了！  2：从买家角色收集数据 您是否已确定在步骤 1 中想要了解的内容？然后您可以收集步骤2中的所有信息。查阅数据库、搜索统计数据、采访目标受众、进行关键字研究。简而言之：尽量客观地回答步骤 1

曾几何时……销售人员在销售过程中拥有很大的权力。他们拥有做出购买决策所需的知识。您想发现一辆汽车吗？那你就得去陈列室。您想要抵押贷款吗？然后去找顾问？还有一双新鞋吗？去商店！  但那只是曾经。随着互联网的出现，这种情况发生了彻底的改变。您的客户 70% 的入职指导都是在网上进行：匿名的。销售不再拥有这些知识。您的客户已经在网上找到了它。 这意味着营销在销售漏斗中发挥着越来越重要的作用。好消息！最后，营销在收入增长中具有可衡量且可证明的作用。 您也想要智能网络营销吗？想要在竞争中领先吗？从结构上来说，有更多的流量、潜在客户和客户？然后选择一种行之有效的策略：入站营销。 什么是入站营销？ 入站营销就是让人们找到您。通过提供相关内容（也称为“拉式营销”）。如果您提供人们正在寻找的信息，您将自动获得关注。 与入站营销相对应的是出站营销：您将营 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码库 销信息推送给目标群体（推式营销）。大多是通过传统方式在广播、电视或报纸上：一切都基于喊话和不必要的广告。  入站营销并不是什么新鲜事。数千家公司已经在使用它，数百项研究表明它是有效的。 入站营销已证实的优势： 访客数量和潜在客户数量增加高达 95% 与传统营销相比，访客数量增加高达 95%、合格潜在客户数量增加 3 倍、潜在客户数量增加 54%。

定期将营销和销售（以及服务员工）聚集在一起。他们必须就努力达成一致：销售预期可以有多少线索？什么品质？预计销售方面会有怎样的后续行动？这就是入站营销的 真正意义！  一站式获取营销和销售信息 当营销和销售是一个部门时，您希望能够衡量一切：从流量到销售以及其间的所有阶段。确保你知道人们在哪个阶段退出，并且知道哪些活动能产生最大的回报。 这只能通过从头到尾跟踪访客、潜在客户和 玻利维亚电话号码库 客户来实现。为此你需要好的软件。这些也称为闭环报告。 共同确定定义和流程 销售线索何时转交给销售部门？什么时候才是潜在客户的优质期？什么时候顾客才算真正的顾客？共同确定定义，以便你们可以共同努力实现最佳的商业流程。 深入了解你的客户 成长型公司都知道这一点。真正了解你的客户对于有效的营销和销售至关重要。彻底了解你的客户。并与他保持对话，以更好地了解他并继续了解他。 注意事项：你绝对应该避免的事情 赌博和猜测 尝试尽可能少做假设。为了了解您的买家角色和 如何在短短几分钟内准备销售拜访 买家旅程，您需要在目标群体中开展市场调查。在您的营销政策中，您可以根据数据制定优化步骤。 最大的长期计划 入站营销可以而且应该逐步进行。不要花太 kh 号码 多时间研究，只需通过研究就能快速了解你的目标受众！今天开始制定战略并在明天执行？你的策略是不是不正确？那我们再进行微调？您期望获得更多线索吗？然后我们学习，下次做得更好！

电子邮件营销中的所有电子邮件都有一个共同点：它们都有目的。但并非所有的电子邮件都是一样的。您可以撰写不同类型的电子邮件来实现您的目标。每封电子邮件都需要不同的处理方式。 通讯 时事通讯是一种电子邮件，您可以通过它（顾名思义）分享有关您公司的最新消息。这可以是任何东西，只要它对你的用户有 100% 的价值。 这意味着时事通讯并不是推销产品的合适场所。这是分享有用的提示、故事或资源的最佳场所。始终在此处包含 CTA，以便用户在阅读您的电子邮件后可以采取行动。 球场 在推销电子邮件中，您尝试鼓励用户购买某些 柬埔寨电话号码库 东西。这是一封重要的电子邮件，其目的是实现最高的转化率。 这类电子邮件的开头一定要有明确的报价。您到底能提供什么？ 跟进有关您的优惠或产品的电子邮件详细信息。不要太多，因为您的电子邮件不是达成交易的地方。您将在销售页面上执行此操作。这封电子邮件的唯一目的是引起用户的兴趣。 使用清晰的 CTA 结束电子邮件。您是否将他们引导至您的目标网页？你们给他们提供折扣码吗？他们必须报名参加特别介绍吗？让您的用户确切地知道该做什么。 博客通讯 如果您撰写了一篇新的有趣的博客文章，您可以通 这是入站营销的 6

买家角色是您的理想客户的基准角色。对此的（视觉）描述。这个买家角色包含几条信息，例如客户情况的描述、人口统计信息（例如年龄、教育和收入）和心理信息（有关态度和意见的信息）。 了解买家的旅程 当创建买方角色时，您会发现客户是谁。在买家的旅程中，您可以深入了解他或她如何看待您的服务或产品。您的客户通常分三个阶段进行此操作： 意识：客户意识到问题或挑战。在此阶段结束时，他给自己的问题命名。例如，“我有高血压”或“我需要产生更多的潜在客户”。 考虑：客户将考虑可能的解决方案。例如，在高血压的情况下，考虑药物治疗、减肥、多放松等。在有更多潜在客户的情况下：联盟营销、广播广告和入站营销。在此阶段结束时，客户知道他选择了哪种解决方案。 决策：在此阶段，客户选择供应商。例如：我是否应该选择“转化合作伙伴还是在线营销机构 X？” 为什么了解买家的旅程至关重要？ 因为这样你就知道如何对待你的客户了。他经历了什么样的痛苦？他在寻找什么信息？您如何利用自己的信息来获取线索？这取决于您的理想 保加利亚电话号码库 客户及其购买者旅程。 您想向目标群体进一步介绍您的解决方案吗？那么这就是处于考虑阶段的事情。您还不必说服他应该选择您，而只需选择您的解决方案。您的客户不会受到报价或快速扫描的影响。关于贵公司的信息还不够有趣。 您的目标群体需要有关您的解决方 这6个信号可以识别吗？然后进行入站营销！ 案的信息（例如，成功的因素或您的解决方案完美的情况）。那么你将如何激励这个人成为领导呢？快速扫描或报价还为时过早。在考虑阶段，让某人下载某些内容或要求他们参加网络研讨会是更为明智的做法。 成功因素 2：闭环可测量性 您想针对买家旅程的不同阶段开展活动。高漏斗广告系列具有以下几个优点： 在入职培训的早期阶段，你的目标群体会表现出浓厚的兴趣 人们对此更感兴趣。今天并不是每个人都愿意为你花钱。但人们对好的信息总是感兴趣的。客户导向越早，对信息的需求就越大。

作为营销人员或企业家，您可能在潜意识中比您想象的更熟悉出站营销和入站营销。毕竟，出站营销基于经典的推式营销，或者主要针对客户的沟通营销。然后考虑通过旧媒体进行营销，例如广告手册、广告牌、广播广告和电视广告。 您可能更了解入站营销，即拉式营销，或吸引客 巴西电话号码库 户的营销。您不需要大声喊叫就可以向消费者提供折扣和促销，但可以通过向消费者提供有价值的内容、灵感或娱乐来建立长期关系。因此，目标群体正在积极寻找您，这提供了前所未有的机会，并可以帮助您轻松产生转化的潜在客户！ 您的企业需要进行入站营销革命 2009年，Brian Halligan（Hubspot 首席执行官兼联合创始人）和Dharmesh Shah（Hubspot 首席技术官兼联合创始人）在他们的著作《入站营销》中就描述了一场革命正在发生。如今，革命已经成熟，营销格局已发生不可逆转的变化。 消费者的生活越来越数字化，越来越能够忽略外向型营销。例如，广告传单会被立即扔掉，YouTube 上的广告会被广告拦截器屏蔽，当我们在高速公路上飞驰回家时，大脑会熟练地过滤掉每一个广告牌。此外，看电视的目标群体越来越少，这意味着电视广告由于点播选项而无法触及消费者，是的，由于 Spotify，这也适用于广播。 消费者不希望被广告口号轰炸，他们想 平衡记分卡应该包含哪些指标？ 要娱乐，他们希望与追求相同价值观和标准的透明、可靠的公司建立联系。这就是您通过入站营销所做的事情。 使用入站营销取得的成果 通过教育博客、趣味视频、鼓舞人心的社交媒体帖子或娱乐应用程序等为消费者生活增添价值的公司平均会获得以下结果： 此外，67% 的

营销需要改变。销售方式需要改变。您确信，如今您再也无法逃脱类似垃圾邮件的营销和强制销售的困扰。推式营销适用于超市和九十年代。到某个时候你就已经完成了！您对商业品质的认识更加清晰。 帮助你的客户！您的客户可以在网上找到所有内容。他比以前更加了解情况了。这很好：权力掌握在你的客户手中。你只能通过尽可能地告知他或她才能帮助他或她。 信号 2：您正在寻找结构化的营销活动实施方案 只有一种商品比金钱更宝贵：时间！虽然 贝宁电话号码库 入站营销最初会花费你的时间，但从长远来看，它会为你节省大量时间。内容的制作和分发不会自动发生。整个组织必须愿意腾出时间来进行更好的营销。因此，向他们展示你对未来的愿景，他们就会看到入站营销将为组织带来什么。 入站营销需要注意力、精确度和知识。来自市场营销和销售部门，也来自管理层。 那么，您将拥有最优雅、最智能、最有效的营销方式，与许多其他策略相比，您将获得更多的效果。虽然很辛苦，但是也会给你带来很多收获。 信号 3：你的目标群体需要更长的入职培训过程 您的客户的定位流程是否包含多个步骤？在这些步骤中，您能否以某种方式告知您的客户，以便他做出更好的决策？那么入站营销是影响这一定位过程的一种方法。当然对你有利。 如果您不打算购买，入站营销就没 多大用处。关键在于您在入职培训过程中提供正确的信息，并从此建立良好的关系。如果没有一个定位过程，你就不会经常获得这样的机会。 信号四：你有强烈的增长野心 您有成长的雄心吗？您想以结构化的方式处 想要使用入站营销吗？看看这 5 个成功因素！理销售线索和营业额吗？很有可能，在正确的合作伙伴和指导下，您已经为入站营销做好准备。 信号

流量到潜在客户的转化是否无法正常进行？然后仔细思考：如何吸引匿名访客转化为潜在客户？也许您需要对您的行动号召或提议做一些调整？  漏斗的好处是可以随时进行分析和优化。为此设定具体时间：例如，每个月与营销和销售团队一起，每个季度与管理团队一起。这使您能够为活动的成功做出结构性贡献。  2. 客户终于成为中心 入站营销的第二个优势是客户最终处于中心地位。通过入站营销，您可以帮助吸引客户到拥有有价值信息的公司。这些信息或内容通常针对特定的目标群体。为此，您需要创建一个买方角色。  您提供的内容与买家的旅程相一致 即理想客户的定位过程。这样你就知道你是相关的。  您是否想在合适的时间（定位过程）为您的理想客户（角色）提供理想的内容？从而与您的潜在客户建立有价值的关系？比你的竞争对手更相关吗？那么你必须100％以客户为中心。  这种以客户为中心的思维将进一步帮 伯利兹电话号码库 助您的组织：产品开发、销售、售后：每个人都会受益于您对以客户为中心的思维的全新执着追求。  3. 营销和销售不再是两个孤岛 入站营销是关于优化营销和销售。营销过去负责品牌知名度和形象，但随着网上直销的出现，这一角色已经发生了转变。突然间，我们肩负起产生优质潜在客户的责任。  但销售也受到网络的影响：通过营销产生的线索更容易验证。利用在线资源可以更容易地实现销售自动化。但也要举报。此外，销售人员不再具备购买决策所必需的知识：由于互联网的存在，目标群体在与销售人员交谈之前就已经掌握了这些知识。  营销和销售角色的转变以及网络带来的新技术意味着营销和销售需要更好地协同合作。  入站营销确保了营销和销售之间更好的协作，因为：  通过入站营销，营销和销售可以通过一个中央软件包协同工作。当产生一个潜在客户时，软件就会知道哪个活动产生了该潜在客户。以及联系人随后在网上做了什么。  通过允许销售人员在这个包中工作，可 利用这