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狀況的預測中強調，在整個行銷管道中關注最迫切的需求，而不是試圖用次要的利益來吸引他們。「投資將集中在滿足企業需求的技術上，而不是沒有什麼價值的花哨的技術上，」沃斯說。「我們知道前景廣闊，解決方案的長尾不斷增加。這導致許多企業購買不必要的技術，他們認為這些技術可以解決所有已知和未知的問題。但經濟壓力將有助於抑制任何不必要的投資，這些投資不會對行銷目標產生切實的影響，同時利用最少的資源。   是這裡的關鍵字 將您的與客戶最大的擔憂結合起來，並說明如何盡可能明確地解決這些擔憂。步驟：解決整個購買週期和所有買家角色的當然，為了確定客戶最大的擔憂，您必須確定所有客戶。這也變得越來越難。根據的一項調查，%的買家表示參與決策過程 委內瑞拉 電話號碼 的人比以往任何時候都多。的報告發現，典型的採購現在涉及到個決策者，每個決策者都擁有他們獨立收集的四到五個資訊……並且，正如該圖表所示，每個決策者在最終決策中都有自己的角色。 加特納圖表資料來源 高德納據稱，%的買家表示，平均購買週 澳洲 電話號碼 期所需的時間總體上也在變長。購買週期越長，參與其中的決策者越多，最終購買過程的線性就越低，如的圖表所示：加特納圖表資料來源：高德納儘管現代購買過程的複雜性可能令人沮喪，但它也代表著一個機會。客戶購買委員會的每位成員將進行自己的研究並向小組貢獻他們的發現。