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正如行銷副總裁行銷時所分享的那樣：「讓您的承諾變得有價值的關鍵是了解您的客戶。本質上，你需要了解他們需要做什麼、何時需要這樣做、為什麼這會對他們有幫助，以及誰需要加入才能繼續前進。「讓你的承諾有價值的關鍵是了解你的客戶。本質上，你需要了解他們需要做什麼、何時需要這樣做、為什麼這會對他們有幫助，以及誰需要加入才能繼續前進。   分享到第步根據客戶 痛點將置於情境中您是否知道，%的買家現在期望個人化的銷售宣傳能夠直接針對他們的具體目標和痛點？儘管大多數(%)買家也更喜 烏拉圭 電話號碼 歡在聯繫銷售專業人員之前在線分析他們的初始需求並確定可能的解決方案，但情況仍然如此。正如報告「購買之旅」中的圖表所示，典型的買家實際上花在獨立線上研究解決方案上的時間比與潛在供應商和銷售代表會面的時間多%。 加特納圖表資料來源 高德納也許最令人大開眼界的是：高達%的買家 非洲電話號碼 更喜歡透過數位商務訂購或付款。總而言之，這些統計數據說明：客戶所要求的「個人化銷售推銷」不可能再在銷售代表面前發生。一旦他們與您的品牌內容在線上互動，它就必須開始。麥肯錫圖表資料來源：麥肯錫確切弄清楚您的客戶如何看待他們的痛點，並創建有針對性的線上行銷內容，以儘早、經常地解決這些問題。