业务增长

第一步是确定你的目标受众。当然，这不是毫无意义的第一步：这是最重要的一步！现在谁是您的绝对 A 级客户？什么类型的客户您不需要太多但仍会为其效力？敢于选择，将您的博客文章直接发送给他们。  了解目标受众有助于创建买家角色。然而，不要太掉以轻心，因为如果向错误的目标群体传达信息，你试图说服错误的人，那么你可能会失去转化机会。最终，创建买家角色是一个强大的工具，但其本身并不是目的。创建买家角色不一定是故事的结束。在此步骤中问自己以下问题： 您的目标群体的主要目标是什么？  这个人在实现这个目标时面临什么挑战？ 是什么让他彻夜难眠？ 重要的是，您要逐渐更好地了解目标群 比利时电话号码库 体的问题。知识就是力量，拥有正确的知识您就知道可以在哪里玩！  第 2 步：做好研究 通过深入研究获得的见解也充分表明了知识就是力量。一旦你知道了目标群体面临的挑战，你就可以对它们进行进一步的研究。可以通过多种方式实现： 尝试在 Google 中输入相关关键字，看看搜索引擎给出什么建议。您将在搜索结果的底部找到相关的搜索词。 Google Trends 也可以帮助解决这个问题。您所考虑的关键词的热门搜索趋势是什么？ […]

买家角色是您的理想客户的半虚构资料。在我们的文章“什么是角色？”中为什么你需要它？阅读买方角色如何帮助你实现营销和销售目标。一旦你明确地规划了这一点，你就会知道将营销活动的重点放在哪里。您知道是什么让您的理想客户夜不能寐、他们的愿望是什么以及他们愿意接受什么样的信息。然而，创建买家角色并不总是那么容易。我们想与您分享一些常见的错误，以便您可以从我们的经验中学习。并且不再犯同样的错误。 常见错误 1：将角色视为目标 当然，创建买家角色本身并不是目标。这 白俄罗斯电话号码库 是一种手段。一种帮助您更好地找到潜在客户、更好地销售您的服务并优化您的服务提供的工具。一旦你的买方角色完成，请使用它： 开展您的营销。在每次营销活动中，问问自己你的买家角色将如何从中受益 以提高您的销售额。在每次销售过程中，问问自己：我的建议如何帮助买家角色？ 想不出上述问题的答案吗？那你就做错了！ 常见错误 2：优先考虑人口因素，而非社会心理因素 我们听到你在想：“怎么办？什么？ “复杂的术语”。那还不错。您的买方角色由两个要素组成： 人口统计数据：您可以在客户数据库中测量的任何内容，例如年龄或教育程度 社会心理因素：理想客户的一切感受和经历 社会心理因素尤其重要。您想了解客户的痛 南非 电话号码 苦、挫折和目标。在这里，您可以在营销、销售甚至服务方面取得最大的成功。每个客户来找你都是为了实现一个目标或解决一个痛点。没有人因为他的名字叫亨克 (Henk)、他今年

登陆页面是具有一个目标的网页：将访问者转化为潜在客户或产生潜在客户。登陆页面通常包含简短的促销文字和用于请求联系方式的引导表格。这通常是为了交换一些有价值的东西：这被称为内容优惠。 如何创建一个好的登陆页面？ 好的登陆页面并非偶然的。这关乎采取正确步骤并给予他们正确实质的问题。我们将帮助您通过 5 个步骤开始创建具有最大转换能力的着陆页： 了解你的目标受众 写出好的价值主张 证明你的主张 确保设计清晰锐利 明智地选择你的潜在客户表单 第一步：了解你的目标受众 就像创建博客一样，了解目标受众是成 巴林电话号码库 功的关键一步。您需要了解是什么让您的目标群体夜不能寐，以及您的目标网页上的优惠如何对此产生积极影响。 一个实用的填空练习可以是完成以下句子： 我们为（人物名称）编写了这个登陆页面，并帮助他们解决（人物问题），以便（人物受益）。 为了使这句话更加具体，举个例子： 我们为Inbound Inge编写了这个登陆页面，并帮助她创建好的登陆页面，以便她为她的销售同事获得更多的潜在客户。 拥有买家角色并洞察买家旅程显然有助于实现这一点。

作为数字营销人员或企业家，您希望获得尽可能多的潜在客户。在我们有关潜在客户开发的博客中，我们清楚地解释了所有基础知识。 有数百种不同的潜在客户生成软件包和程序。如果你只见树木不见森林，没有人会责怪你。基本上你需要问自己一个简单的问题：  “哪种软件可以帮助我获得更好的潜在客户？” 您不仅需要大量的潜在客户，还需要具有高转化机会的潜在客户或营销合格潜在客户 (MQL)。以下是我们最喜欢的一些！ 从头开始：您使用什么软件来与您的潜在客户建立联系？ 与联系人的第一次接触至关重要！有人 巴哈马电话号码库 通过 Google 访问您的网站，在社交媒体上看到您的自然帖子或查看您的展示广告。确保你的第一印象良好。  WordPress WordPress是市场上最流行的 CMS 系统。这并非毫无道理。对于您自己的网站，您可以使用 WordPress 和相关的内容管理系统 (CMS)。我们经常使用 WordPress 来制作登陆页面和网站。

什么是潜在客户培育 站策略，您知道您的买方角色是谁，您知道在哪里可以找到您的潜在客户以及您使用哪些内容吸引他们到您的网站，然后您使用潜在客户生成工具吸引他们成为潜在客户。例如，有一个成功的登陆页面。但然后呢？您有一个电子邮件地址，并且您知道该人对您的解决方案感兴趣，但您仍然还没有达成交易。是时候与潜在客户建立关系并推动他们朝着正确的方向前进。  什么是潜在客户培育 潜在客户培育到底是什么？ 潜在客户培育是让潜在客户热身直至他们准备购买的过程。然后他们就成为了顾客。您可以与他们一起完成几个步骤，以加强与领导的关系。这种关系始于潜在客户第一次看到 Facebook 上的某篇帖子或在 Google 上看到某则广告，之后该人访问了您的网站并在那里留下了信息。  捕捉线索并建立关系 总是令人兴奋的新关系！既有私人的，也有商务的。这也适用于您与潜在客户的关系。如果您使用 Hubspot 等 CRM 软件，系统就会创建潜在客户的个人资料，然后将该潜在客户命名为“潜在客户”。  听起来很简单，对吧？  然后，您是否向潜在客户发送电子邮件、赠送免费电子书或观察他们是否更频繁地返回网站？然后，潜在客户会经历购买旅程的几个阶段。您基本上提供了主要信息、有趣的内容、灵感以及对他或她的问题的答案。这样你就赢得了他们的信任，证明你知道自己在说什么，并且可以提供透明度。你为主角做的越多，主角就越愿意接受你进入他 阿塞拜疆电话号码库 们的生活。这就是所谓的互惠。你也会看到这种情况发生在一起工作的动物身上，因为双方都从中受益，但也发生在相爱的夫妻之间。如果您不了解某人、不信任他们，而且他们从未给您的生活带来任何附加价值，您会与他建立关系吗？至少我们不是这样的，如今，消费者或组织在购买服务或产品时也会这样想。  良好关系的附加价值显而易见，但如何系统地实现它呢？

特别是对于比较昂贵的产品或服务，几乎没有人会在一次访问中就做出决定。您可以通过良好的再营销帮助访问者做出这一决定。 充分了解客户非常重要。向访问者发送垃圾邮件并不是我们的本意。这与最大覆盖范围无关。一切都是为了实现最大影响力。您是否真正了解目标群体的挑战、问题和痛点？然后，您可以利用再营销活动中的良好信息来缓解这种痛苦。 原因 3：再营销不只是硬数字 并非所有再营销的效果都能立即得到衡量。例如，有一个已知案例，即再营销活动带来了更多的转化：看过再营销活动的访问者的转化频 亚美尼亚电话号码库 率比未看过再营销活动的访问者高出 53%。即使没有点击，这些访问者在重复访问网站时，其转化率也会增加。 再营销活动非常适合间接目标： 更好的品牌知名度： 您更加 容易被人们记住，因为人们经常看到您的品牌。这增加了人们在购买（新）商品时想到您的机会。 更好的品牌形象： 人们可以更多地了解您的品牌，从而可以更好地向其他人推荐您。 刺激潜意识需求：推广与人们查看的产品完全匹配的产品。这使您可以突然进行 追加销售 或 交叉销售 。 但是……名字认知真的能带来什么吗？ 当然！但你必须拿出确凿的证据来。例如，我们知 了解德国区号系统：呼叫者指南 道一家公司 80% 的流量来自自然搜索（非付费），但其中只有 3% 搜索

第一个潜在客户生成策略是入站营销。入站营销翻译为“入站营销”，基本上意味着您制定一个让潜在客户主动找到您的策略。这是一个非常有效的策略，自 2009 年以来，由于Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 合著的 《入站营销：利用 Google、社交媒体和博客找到自己》一书的出版，该策略获得了广泛的关注。 Brian Halligan 和 Dharmes Shah 是谁？ 美国人 Brian Halligan 是入站营销软件包 Hubspot

B2B 销售流程是B2B 营销和潜在客户开发的重要组成部分。许多企业家通过纯粹的创业精神成功地推动了他们的业务向前发展并成长。我们经常听到这样的话：“这只是销售的问题，对吧？”然而，基于这个信条管理一两个销售人员往往是可能的。如果它跑得更快怎么办？或者说应该更难吗？那么深思熟虑的 B2B 销售流程是必须的！  B2B销售有哪些特点？ 粗略地说，可以明确区分企业对消费者的销售（B2C）和企业对企业的销售（B2B）。当我们谈论具体的B2B销售时，通常会认识到以下特征： B2B 销售的买家旅程相对较长 多位决策者参与采购过程 理性比情感更重要 虽然情感往往是消费者考虑的重要因素，但在B2B领域也不应该排除这一方面。 平均而言，客户价值更高，销售额更高，但客户数量更少 什么是良好的 B2B 销售流程？ 在建立良好的 B2B 销售流程时，您可以 澳大利亚电话号码库

您是否知道大约 2% 的购买是在第一次接触时进行的，而只有 10% 的购买是在第四次接触时进行的？平均而言，客户需要 5 到 8 个联系时刻才能进行购买！ 因此，多次向潜在客户告知情况非常重要。但是你向他发送了什么信息？什么时候？为什么？ 清晰的流程将帮助您实现这一点：通过营销和销售渠道，您每次都可以以不同的方式接触您的潜在客户。内容和部门（营销或销售）都可以更好地确定！ 听起来有点模糊？我们明白这一点。这就是为什 阿根廷电话号码库 么我们想在下面解释这样的过程是什么样的以及你可以用它做什么。 这样的漏斗是什么样的？ 营销和销售漏斗基本上总是这样的： 流量：到你网站的所有流量（人） 线索：数据库中的所有人。数据多还是少、质量好还是坏、线索是旧的还是新的：这些都还不重要。线索就是线索。 营销合格潜在客户 (MQL)：您知道电子邮件地址背后的人非常适合您的公司的潜在客户。

营销自动化软件是一套帮助您实现营销自动化的工具，因此是潜在客户开发的重要组成部分。通过正确存储您的联系人的数据并监控他们的行为，您可以根据这些数据和行为自动启动和停止您的营销传播。 营销自动化软件有哪些好处？ 您的营销具有更大的影响力 通过营销自动化，当个人表现出某 阿尔及利亚电话号码库 种行为时，您会自动发送您的营销信息。换句话说：如果潜在客户 X 今天查看了您的产品页面，您可以自动在社交媒体上向他进行重新营销。如果潜在客户 Y 今天下载了一本电子书，您可以在明天自动向他发送一系列电子邮件。这意味着您的信息具有更大的影响力：正确的信息总是在正确的时间传达给正确的用户。 您的重复性工作减少了，因为您现在已经准备 好所有的电子邮件、再营销、销售跟进等，所以您需要做的重复性任务减少了。有了良好的营销自动化，您基本上永远不需要再发送新闻通讯：它们都已准备就绪，正在等待！ 您可以获得更好的洞察力和优化机会， 因为您的营销活动不断准备就绪，您可以 缩短距离：罗马尼亚国家代码指南 根据统计数据和报告逐步优化您的活动。您不必每次都根据直觉来思考您的活动，而是根据数据优化活动！ 选择营销自动化软件时应该注意什么？ 软件选择并不容易。选择合适的软件时需要记住以下几点提示： 关注你的目标 你的目标应该是中心。想要保持简

您的 HubSpot 实施是否尚未顺利进行？或者 HubSpot 没有提供足够的回报？耻辱。当您在组织中正确实施 HubSpot 时，它就是市场上最有价值、最强大的营销和销售工具。通过这 6 个技巧，您可以避免最常见的错误并确保 HubSpot 实施成功。 1. 明确营销和销售之间的协议 营销和销售都是商业成功的关键。两者只是责任不同而已。例如，您的营销部门负责潜在客户开发，而销售部门则应专注于达成交易。然而，它们之间的融合日益加强。特别是在成功实施 Hubspot 之后，两个部门可以无缝地相互沟通，从而潜在客户的转移不会再出错。 这个责任有多大？这始终取决于流程 阿尔巴尼亚电话号码库 和组织。对此达成明确的协议非常重要：这样，营销部门才知道何时将线索转化为销售。销售人员能立即知道对他们的期望是什么。 只有当您对此达成良好的协议时，您才能在

为什么营销接进入正题吧。全球有超过 43 亿人拥有电子邮件地址。因此，从覆盖范围而言，存在着巨大的机会！ Spotler的研究表明，在所有社交媒体平台中，电子邮件是迄今为止在线转换最有效的工具：超过 56% 的受访者表示，在过去的一年里，他们因为收到电子邮件而购买了不止一次东西。利用这些知识为自己谋利，开始营销自动化，不知不觉中您也将享受到以下好处！ 为什么营销避免重复工作！ 好的，您确实需要更频繁地撰写电子邮件。但是自动 阿富汗电话号码库 发送电子邮件的最大好处之一是它或多或少可以实现自动化（惊喜！）。 无需再次手动更改姓名、输入电子邮件地址或发送电子邮件。使用 Mailchimp、Sharpspring、Hubspot、ActiveCampaign 和 SalesForce 等工具，您可以轻松收集电子邮件地址、撰写电子邮件并自动发送。 这样您就可以专注于策略和分析！更重要的事项需要你的关注。 好处 2：你与收件人更相关 营销自动化还能确保内容营销更具相关性。您可以根据“触发器”自动发送一封或一系列信息电子邮件。这些触发器可以是任何东西：决定您看到的用户在您的网站上执行的行为。访问者提交的表格。或者当你看到某人升职或换工作时。您几乎可以自动化所有事情！ 而且，由于当您看到某种行为时，电子邮