“销售情况令人失望？ “降低价格！”许多企业家将此视为解决方案。这种情况在 B2C 营销中经常发生，但在B2B 营销中肯定也会出现。通常这并不那么明智。这并不总是必要的。由于竞争对手经常效仿，较低的价格会导致利润率下降和价格下滑。
提示 1：不要使用欧元符号
货币符号强调价格。承受痛苦。所以不要使用欧元符号。这意味着人们在购买您的产品时会感受到更少的痛苦。
例外：此技术不适用于以极具吸引力的价格出售的产品。在这种情况下，关注价格并使用欧元符号在战略上是有趣的。
建议 2：限制选择和产品
多项研究一再证明这一点：太多的选择会导 中国电话号码库 致选择压力，从而无法做出选择。因此尽量不要提供太多产品。尝试尽可能地过滤您的范围。
当然，您可以提供选项，但要让选择变得简单。
- 不是 1 种产品有 5 种变体。选择 2 或 3。
- 不是 25 种不同的产品。然后提供更多产品类别或过滤选项。
提示 3：定价策略采用 9
如果有报价或比率
你们的价格有竞争力吗？或者您是否拥 什么软件对于成功开发潜在客户至关重要？ 有一系列人们主要进行理性购买的产品？然后使用很多个九（1999.99 欧元比 2000 欧元更有吸引力）。
提示 4：没有“9”的定价政策
如果存在高质量的感知或情感
您追求高品质吗？还是排他性？然后四舍五入为整数金额（例如 2000 欧元）。
提示 5：以不同的方式定价
1. 寻找另一个价格锚点
假设您销售一种产品，有三种变体。例如小吃店 kh 列表 里的小菜单、中菜单和大菜单。小份菜单价格为 2.99 欧元，中份菜单价格为 3.99 欧元，大份菜单价格为 4.99 欧元。您现在可以根据显示的行为轻松地进行优化。
- 您想让更多人购买中号菜单吗？然后将大菜单的费用增加 2 欧元。中号菜单似乎是最好的选择：仅需多付 1 欧元即可获得中号菜单！
- 您想让更多的人点大份菜吗？然后让你的中等菜单更贵一些（例如 4.49 欧元）。然后您只需额外支付 0.50 欧元即可获得一份丰盛的菜单！
通过以不同的方式设置锚点，您可以更好地控制行为。如果您没有三种变体怎么办？那就想想他们吧！
2. 按费率从大到小排序
如果您将最高价格放在顶部，那就是“内部参考价格”。换句话说：你可以用这个价格来比较所有竞争产品
