他于 2020 年 2 月加入公司，担任 软件销售所需的唯 销售发展代表 (SDR)。担任此职位期间，他主动联系潜在客户、推销我们的产品并安排会议。
Sam 的客户群是软件销售——这一类别涵盖了世界各地的 IT 和科技公司。
在打电话给潜在客户时，Sam 使用了他自己开发的脚本。
正如他的数据所显示的那样，它非常适合 IT 和技术领导者。借助此软件销售电话推销脚本，Sam…
2020 年 3 月超额完成了目标，由于新冠疫情，这是 B2B 销售团队有史以来最具挑战性的月份之一。
自 2020 年 3 月 1 日起预订了 33 个演示，相当于 33 个工作日内每天都进行一个演示。
我们现在向您介绍 Sam 的软件销售脚本，以便您也能成功吸引这些受众。该脚本旨在衡量兴趣和资格，同时为冷呼叫提供结构和一致的流程。
这是软件销售的终极电话营销脚本！滚动 👇 查看精彩内容。
软件销售电话营销脚本的 7 个部分
1. 介绍
以友好、对话式的介绍开始您的电话推销脚本。务必告诉客户您的姓名和您代表的公司。
“嗨（名字），我是 Cognism 的 Sam。你好吗？”
如果潜在客户给 波兰电子邮件列表 予肯定回答，您可以回应…
“太好了！我很感激我突然打电话给你。现在不是时候吗？”
询问“现在是不是一个糟糕的时机？”的逻辑 是，潜在客户自然会想说“不”。这个问题让他们这样做。
萨姆从克里斯托弗·沃斯的畅销书《永不妥协》 中获得了这条建议。
2. 开场白
Sam 设计了他的销售宣传，让潜在客户了解 Cognism 的一些背景知识，但不会泄露关键的价值主张。
你的想法是，一开始不要透露太多——你希望潜在客户有一些后续问题。
“太棒了！所以（姓名），我只是想给你打个电话，因为我们目前正在与（类似规模的科技/软件公司）以及其他各种像你们这样的科技公司合作。”
“我们通过为客户提供内部工具来帮助他们。该工具可为其目标市场的关键决策者生成直接联系信息。”
一个好的销售策略是表明你已经对潜在客户的 B2B 公司进行了研究。你可以通过引用他们正在瞄准的行业类型来做到这一点！
就像这样
“我看得出您瞄准的是（行业/行业）。您如何从该行业/这些行业中找到目标潜在客户？”
Sam 以一个简单的开放式问题 品牌定位这个概念是什么意 结束了他的演讲。这为详细的客户回答提供了充足的空间。
3. 发现
发现电话之所以重要有两个原因：
它们使您能够确定潜在买家是否合适，从而帮助您确定是否有资格购买。
它们可以帮助您了解他们当前的销售流程，这意味着您可以更好地解释您的解决方案如何增加价值。
山姆使用几个限定性问题来了解更多有关其潜在客户的信息。以下是一些示例：
“您是如何产生潜在客户的？”
潜在客户可能会通过引用 LinkedIn（一家B2B 数据提供商）网络进行回复，或者他们可能不会自己产生潜在客户；他们可能会依靠推荐而发展。
无论客户的答案是什么，您都可以使用它来直接比较他们当前的流程和您的解决方案。想想您的解决方案如何解决该流程中最大的挑战或加快流程。
不过，最好不要太笼统。要具体到潜在客户及其行业。你的信息必须能为他们带来价值。
“您使用哪些渠道来联系您的潜在客户？
潜在客户可能会通过以下一种、几种或全部方式来回答：电话、电子邮件活动、社交媒体。
使用他们提供的信息来定制您的电 安圭拉讯息 话推销脚本。例如，如果他们的主要推广渠道是电子邮件，那么您就不想谈论电话号码的准确性！
相反，您需要强调产品在电子邮件营销中的有效性。在 Cognism，我们的信息是，我们经过验证的电子邮件地址的送达率为 95-98%，这意味着跳出率较低。
Sam 建议在主动联系潜在客户时手头上有一些统计数据。它们是展示价值的快速好方法。
“就职位/地点/公司规模而言，您的目标市场是什么？”
这是一个好问题，因为它能让你了解具体情况。
假设潜在客户回复：“在英国科技行业工作的人力资源总监。
