曾几何时……销售人员在销售过程中拥有很大的权力。他们拥有做出购买决策所需的知识。您想发现一辆汽车吗？那你就得去陈列室。您想要抵押贷款吗？然后去找顾问？还有一双新鞋吗？去商店！
但那只是曾经。随着互联网的出现，这种情况发生了彻底的改变。您的客户 70% 的入职指导都是在网上进行：匿名的。销售不再拥有这些知识。您的客户已经在网上找到了它。
这意味着营销在销售漏斗中发挥着越来越重要的作用。好消息！最后，营销在收入增长中具有可衡量且可证明的作用。
您也想要智能网络营销吗？想要在竞争中领先吗？从结构上来说，有更多的流量、潜在客户和客户？然后选择一种行之有效的策略：入站营销。
什么是入站营销？
入站营销就是让人们找到您。通过提供相关内容（也称为“拉式营销”）。如果您提供人们正在寻找的信息，您将自动获得关注。
与入站营销相对应的是出站营销：您将营 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码库 销信息推送给目标群体（推式营销）。大多是通过传统方式在广播、电视或报纸上：一切都基于喊话和不必要的广告。
入站营销并不是什么新鲜事。数千家公司已经在使用它，数百项研究表明它是有效的。
入站营销已证实的优势：
- 访客数量和潜在客户数量增加高达 95%
与传统营销相比，访客数量增加高达 95%、合格潜在客户数量增加 3 倍、潜在客户数量增加 54%。 - 成本降低一半以上，
每个潜在客户的成本降低高达 62%。经过预热的线索成本降低 33%，收益增加 50%。 - 可预测、结构化和可扩展的增长
您关注的不仅仅是目标群体中的买家，还有更大的目标群体。 72% 的营销人员认为入站是最佳的 SEO 策略。
入站营销的 5 个步骤
步骤 1：设定目标
如果没有目标你就无法击中目标。首先，设定你的 跟踪销售情况和改进报告的关键 商业目标。您可以在这里确定来年的营业额机会。
您在商业案例中确定了什么？
- 销售增长：期望的销售增长达到特定数额。 （一个）
- 顾客价值：每个顾客的平均营业额的具体数额。 （二）
- 预算：营销预算以新期望营业额的百分比表示。 （三）
通过确定这些成本，您还可以确定：
- 新客户数量=收入增长（A）/客户价值（B）
- 每位客户的最大成本 = （收入增长 * 预算）/（收入增长 / 客户价值）
- 营销预算=预算*销售增长
第 2 步：客户至上
赌博就是输。我们知道营销在客户导向过程 kh 号码 中发挥着重要作用。作为营销人员，您不仅要确保在目标群体中的知名度，还要确保为销售部门提供合格的潜在客户。
您可以通过帮助您的客户来做到这一点。真的很有帮助。你必须对他的探索有所附加价值。在正确的时间通过正确的渠道获得正确的信息。如果您在客户导向阶段做出了宝贵的贡献，您将比竞争对手更具优势。
您的理想客户是谁？
以客户为中心的营销的第一步是创建买家角色。这是您的理想客户的草图。市场研究可以帮助您深入了解客户的情况。您真正了解您的客户。
一些可帮助你创建角色的资源：
- 访谈和在线调查
向目标群体中的客户、潜在客户和非定向者询问上述问题。 - 客户评论
他们对你的公司有何评价？他们对您的竞争对手有何评价？ - 热门网店商品
热门标题，例如 Amazon、bol.com、managementboek.nl（哪些与您的行业相关？）。 - 社交媒体上的群组
在 Facebook 或 LinkedIn 上搜索您的目标群体讨论他们所面临的挑战的群组。 - 客户群
您有客户关系管理 (CRM) 系统吗？如果您正确设置，您可以从中提取大量有价值的数据。
